采购管理培训:怎样把握住市场

采购管理培训的盲点：对市场机会成本的忽视

   微利时代已经到来，企业在面临国内与国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。

   开始关注总成本

   对采购成本的计算目前早已超出了仅仅对采购价格的关注，采购总成本的概念涵盖了从采购到使用的多方面因素。常见的成本结构分析：

   这种分析方法使得采购成本具有了概念上的战略意义，极大地提高了采购管理培训在企业中应有的地位，虽然这个提升在大多数企业中并没有立即体现出来。

   但采购管理培训从理论上，采购总成本的分析有了进一步的发展，一般情况下总成本分析包括：

   在使用方面，总成本的概念还包括以下内容：

   市场机会成本被忽视

   以上所示内容在目前的采购管理培训课上已经被推崇的轰轰烈烈，大家似乎已经觉得没有什么例外了。然而一个巨大的黑洞在某些企业无声无息地吞食着应有的利润，这就是市场的机会成本。一个畅销的产品型号在一个销售旺季由于采购配件的不到位而失去了这个旺季的销量就是典型的市场机会成本。曾有一个民营企业就发生过畅销产品配件断货半年的事件。其原因竟然是由于价格问题。这种情况下，没有人去计算差价与市场获利之间的机会成本是多少。更多情况由于采购问题发生的损失在总结时却由于市场损失难以计算，而忽视。最终倒霉的是销售部门的目标难以完成。