郎咸平：外资收购无孔不入

从开平煤矿说开

张翼是谁？当年中国惟一的煤矿央企，全球范围内前五名的煤炭入口商，中国第一家股份制企业—开平煤矿，就是张大人直接领导按今天的说法，那是绝对的世界500强企业，要知道那时候力拓什么的矿业巨头还远没成立呢。而开平煤矿，原本是由李鸿章决策唐廷枢一手创办。1895年之后，跟招商局一样，落入了佩着顶戴的官商之手，张大人因为是恭亲王的亲信，所以才干出任督办一职。

张大人这下是完全慌了想保命的结果就是被他好朋友—一个德国人德璀琳给坑害了德璀琳事先拟好一份“护矿手据”内容是委派德璀琳为开平煤矿公司经纪产业、综理事宜之总办，并予以便宜行事之权。听凭用其所筹最善之法，以保全矿产股东利益”张大人文化比较低，读了半天没弄明白，这时候德璀琳补充了一句：张大人，签了以后，身份可就变了以前你满清官员，现在可就是外国公司下面的高级雇员了所以，援引条例，可以担保您性命无虞，当然了总办权既然是给的等这阵风暴过去了当然有权再收回去嘛。张大人一听连称：妙妙妙。于是破涕为笑，当场就签了还连连道谢。

1890年的7月30日，得到廉价行事之权”德璀琳代表开平矿务局，而胡佛代表墨林公司，签订了出售合约，价格是8英镑。根据这份合约，开平矿务局所有之地产、码头、铁路、房屋、机器、货物，并所属、所受、执掌或应享有之权力、利益，一并允准、转付、移交、过割于胡佛…胡佛有权将其由此约所得的一切权力、数据、利益，转付、移交于开平有限公司。胡佛把合约带回墨林公司后，得到5000美元的奖赏，这在当年是一笔不菲的报酬。接着，墨林公司又转手将开平卖给一个名为“东方辛迪加”英国财团。同年12月28日，新组成的开平矿务有限公司在伦敦注册。次年2月下旬，英军进驻矿区，升起米字旗，胡佛被任命为新公司的总办，并得到8000股的公司股票。搞了半年的接管工作，写给董事会的演讲中称：任务完成得令人满意，而留给我后任的乃是一个前程远大的企业。

读者有没有觉得胡佛这个名字很耳熟？对的就是美国第31任总统赫伯特·克拉克·胡佛（HerbertClarkHoover就是那位在年轻的时候坑害开平煤矿的首恶之一。和威廉·贝鲁（WilliamBaillieu等人合伙创建了锌公司”ZincCorpor这家公司日后几经合并成为力拓集团的一部分。各位还记得2009年的力拓间谍案的故事吗？历史的巧合实在太有意思了

胡佛这样品德的一个人，最后却成了为人称道的英雄。因为第一次世界大战爆发后，胡佛在伦敦每天工作14个小时，为900万战争受害者管理分派了约250万吨食物。作为一种早期的穿越外交”40次横渡北海与德国当局接触，恳请他允许食品运输。所以在欧洲和美国，俨然成了一个国际英雄。比利时的勒芬市还把一座重要的广场以他名字命名。

外资看准矿业产业链弊病

看今天的新帝国主义更是有过之而无不及，开平煤矿的事继续在今天的中国凄惨重演。新帝国主义是很聪明狡猾的深谙中国对矿业的政策监管，因此不会与政策硬碰，而是采取合作和间接的形式，绕过政策监管。透过上述手法，外资胜利地减少了并购矿业公司政策上的风险，规避了舆论的压力，从而加快了收购速度。

外资胜利进来以后，就可以大肆整合资源产业链，掠夺中国矿产资源。愚昧的地方政府还以为可以借助外资的技术、管理人才和资金与大型国企匹敌，殊不知，矿权已拱手相让。不单如此，外资们乘虚而入之后，还大肆透过“代理人收购”等曲线收购的手段贪婪地掠夺中国的矿产。看准中国在矿业产业链上的弊端，并巧妙地避过政策的规管，违规进行行业整合。简单来说，就是不让我收购，就合资之名而实际控制，不让我直接收购，就曲线代理人收购。

有些企业在中国人手中是经营不善的而到外国人手里就焕发出了经济效益。看看中国西南地区一家水泥公司“四川双马”2000年初，还是一家乡镇规模的中小企业，无论生产技术或综合产能都比较落后。然而踏入2008年，毛利率却爬升到29%比我国第一大的水泥企业“安徽海螺水泥”还要高出4个百分点。转折点在哪里呢？就是拉法基2005年入主“四川双马”

ISC控制定价权

拉法基是怎么做的呢？首先使用第一个武器ISC集成化供应链管理）想利用前面讲的开平煤矿的故事说明什么是ISC

开办开平煤矿的唐廷枢在当时引进了ISC观念。什么叫ISC开平附近山路崎岖不平，交通极为方便，煤外运主要依靠牛马畜力。这是企业盈利的一个大瓶颈，抓住这一点进行全面的供应链（ISC革新，最好的解决方法是修筑一条由开平到芦台的铁路，以动力代替畜力，增大运载量和流通速度。所以，唐廷枢建议为开平煤矿投资的另一半作为修筑铁路的开支。不是说修条铁路就叫ISCISC精髓是说你应该从供应链的角度来分析瓶颈在哪里。

唐廷枢思考的结果是机电化。如果资金有困难怎么办？不是说就不能落实ISC开平煤矿刚刚出煤，还没有进入赢利阶段，拿不出修建铁路所需要的大笔费用。头脑灵活的唐廷枢建议在离矿井两里远的地方开挖一条小运河，将芦台和胥各庄连接起来，从水上把煤运出去。小运河不需要太深，只要在河上建个闸，水多时把水积蓄起来保证河水不泛滥，水少时开闸放水，保证航运，就可以免去牛背马拉这种运煤办法了

而拉法基现代ISC具体做法，就是先强化供应链的6大环节的每一个关键点，也就是提高效率的意思。举例而言，6大供应链的环节当中以市场反应及学术研究，带来产品设计的创新收购中国水泥企业，稳定了水泥的原料来源；以创新的运输容器、便当的交通网络作为仓库运输的优化；以各地方合作或开设销售点的形式，扩张销路及优化各地区的订单处置。

6个环节都优化了以后，更重要的就是要把这6大环节拉紧以缩短时间，这样就能降低成本，增加利润。为什么呢？举个例子，如果运一趟水泥需要3周，那就是3周的运输利息和仓储成本，如果能拉紧而缩短时间到1周呢？那就节省了2周的运输和仓储成本。

但是ISC最重要的功用是控制定价权。ISC历来是新帝国主义企业的兵家必争之地，谁掌控了ISC谁就掌控了这个产品的定价权。