企业培训：怎样才能创立企业的品牌？

解析“芙蓉王”开发的成功要素，如何打造高端品牌?从以下几个方面提供了品牌管理的成功经验：

   如何打造高端品牌一、“王者风范”树卖点

   “芙蓉王”的成功第一要素，在于其做高端品牌，树“王者风范”的卓越定位。1995年“芙蓉王”推出之际，正是烟草“精品”、“极品”大战，风起云涌之时。那时问世的“芙蓉王”，经过几年的大浪淘沙之后，已经成长为引领风骚的金子般品牌之一。其原因除了不断整合企业的技术装备和基础管理，重要的一点就在于“芙蓉王”重视产品开发的准确定位。

   “芙蓉王”推出之前，常烟班子做出了实施名牌战略的经营决策，制定了相应的名牌战略中长期规划。明确的战略定位，统领了“芙蓉王”的发展走向。常烟人形成了集“人、财、物”之精华，倾“科技、管理、生产”之全力，生产培育“芙蓉王”品牌的共识，实现了优势资源的整合。2001年，常烟成立战略研究室和品牌管理委员会后，又将“芙蓉王”的品牌管理，纳入战略管理的范畴。

1.市场的间隙是市场的盲点，也是市场的卖点

   各省烟草行业皆有高端品牌，而湖南消费者众多，却缺乏消费者拿得出手、见得了市面的名牌烟。常烟集团看准了高档香烟市场拓展的潜力所在，把“开发的目标锁定于当时省内外还有一定市场余地的高档烟市场”。当时，开发这种“一担谷才买得起一包烟”的高档烟品，属于冒险之举，受到了一些批评和抨击。但常烟人认准了“高风险可以带来高回报”，执着地坚持开发，孜孜以求地争取成功，终于得到了市场的回报。

2.高端品牌意味着多层次的消费者价值

   在“芙蓉王”的开发中，既充分考虑满足吸食者的感官愉悦享受，又注重对其带给精神层面的需求与满足。即，定位于成功人士消费的香烟，以“王者风范”作为诉求。“芙蓉王”在满足消费者物质与精神双层需求中，实现了“道具”与“工具”的统一。“芙蓉王”成为常烟企业的形象烟。

3.继承与创新是“芙蓉王”成功的基础

   “芙蓉王”是对“芙蓉”牌香烟继承基础上的创新产物。“芙蓉”烟是七十年代常德卷烟厂出产的省内第一个甲级烟牌号，曾经风行二十多年，留有 “芙蓉出，常烟兴”的浓墨重彩。后因种种原因销量下降，但不少消费者仍对它一往情深。在“芙蓉”之后冠“王”，便是对“芙蓉”烟进行创新的一种昭示。“芙蓉王”是对“芙蓉”的有形继承，而无形中又增加了产品对消费者的亲和力。继承与创新的有机结合，使“芙蓉王”的市场开发收到了事半功倍的效果。

【来源：企业培训网】