北大工商管理班学生感言

2016年已经过半，回头想想上半年我都做了什么有意义的事情?第一件应该就是我明智的选择就读北大工商管理研修班。正如北大所宣扬的“浩大中华，圣贤血 脉，所思所历，化为方略;今幸往百年北大，承社会重托，悟先进思想，领商业风帆，启程于来路。”每次听课，我都有很大收获。每一次老师的讲解都能解心中疑 惑。每一次都惊喜不断。每一次听课结束，都期待下一次早点开课。

7月底，盛夏的北京骄阳似火。我照例举家北上，来到北大听课。

丁守海教授的精彩讲解如甘泉般滋润着大家的心田，让我们顿时觉得暑气全消。 丁守海教授此次授课的内容是《企业的人才战略》。授课内容偏理论的东西多些。特别适合学习结束后细细品味，方能感受其中的奥妙。让我感触特别深的是“老师 讲解如何提高销售人员的竞争意识和提高团队凝聚力”：1，一个单位至少要设两个以上的销售团队，两个销售团队之间才能形成竞争态势;2，销售团队不能放弃 团队精神，除了本小组的考核外，整个大的销售团队还要有完成整体的销售任务的科学奖罚标准。举例说明，某单位共有十名销售人员，当年销售额是一亿人民币， 销售员每月销售一百万，提成点是百分之一，当月发提成8000元，其余2000元递延支付，到年底递延支付共2.4万。如果十个销售员完成了全年总体销售 任务，就发放满堂红奖金2.4万元，再加上递延支付的2.4万元，共计4.8万元。如果十个销售员中有一个销售员没有完成任务，两个2.4万元都不予发放。通过这个案例，老师告诉我们一个领导者最重要的工作就是制定游戏规则。制定合理的薪酬制度以及各个岗位的奖罚标准。

通过这一天的学习，我更加清醒的认识到，领导在一个企业中的重要作用。而且当领导是一件科学性很强的工作，必须有一定的专业知识和素养。以前那种只会拍脑门和桌子的领导是无法带领企业走的更长远的。

一天的课程，老师传授的信息量特别大，有很多是只能意会不能言传的。因为各自企业的规模、业态、经营情况都不一样，学员的知识层次和人生阅历都不一样。即 使同样的老师授课，大家吸收知识的侧重点是不一样的。只要你带着一颗渴求知识的心，北大工商管理课程一定会给大家一个精彩的答案。再次感谢丁守海教授的精彩讲解。

---

【企业培训网编辑 】

课程链接：北京大学工商企业管理研修班

清华大学总裁研修班9月课程时间表总汇：点击查看<<<

北京大学总裁研修班9月课程时间表总汇：点击查看<<<

报名咨询电话：010-62761189 (李老师：13911249815)。

本信息由最具权威性的培训网-中国企业培训网(http://www.ceopx.cn/)