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北大房地产黄埔班同学会:互联网时代商业模式创新探索

发布时间:2014-12-12 14:02:50  信息来源:北大房地产黄埔班官网   作者:
     在互联网与各行各业融合的过程中,房地产业已经逐渐从落后者演变为先驱者。随着 O2O 时代的到来,房地产和互联网开始形成紧密结合的趋势,并且已经出现成型的商业模式。但是依然有很多地产商对与互联网结合持观望态度,对此《中国地产总裁》杂志记者采访了互联网地产先行者、北大黄埔班同学会常务理事、北京见微企业管理有限公司董事长薛国智,他提出,在互联网和电子商务日渐融合的背景下,互联网思维与地产的结合主要由两个板块构成,一个是地产的现状,另一个是房地产业怎么互联网化。通地对这两个板块的探索和创新实践,他希望能从中找出房地产和互联网紧密结合的创新模式。 
北大房地产黄埔班同学会:互联网时代商业模式创新探索
     商业模式创新探索 
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     目前的房地产市场风波不断,部分城市出现了市场下行趋势,许多房企都表示感受到了地产市场“寒冬”的来临。对于当前的地产形势,薛国智总结为以下三点,第一,宏观经济下行导致地产市场随之下行;第二,今年上半年的房产投资量和交易量大概是 2013 年全年的1/3,2013 年颁布的“国五条”、 “国六条”,各界为了躲避房产交易差额 20%不缴税,导致供需双方纷纷入市,形成了一个非常不正常的交易量暴涨,今天和去年同期相比,房地产市场自然是下滑的;第三,银行收紧房贷导致市场下行。今年一季度,金融业由于受到互联网的冲击,大量的资金、存款从银行撤走,银行又感觉到地产市场风险增大,因此,只有非常小的规模支持开发贷和消费贷,造成市场资金供给不足。为此,薛国智强调,虽然现在的确出现了地产市场的下行趋势,但在新型城镇化推进的过程中,各地房地产仍然有巨大的发展空间。 

     薛国智还表示,大部分地产企业已经意识到,地产市场未来想要发展就必须要创新转型。“尤其对于我们这些中小地产开发商来说,如果不创新转型,就会把过去积累的收益还给市场。我个人认为未来房地产项目必须要做到差异化,只有做到了差异化才会在当地的市场中处于不败之地,才能在众多的房地产企业中脱颖而出。”在他看来,所谓的差异化就是指产品的差异化、开发模式的差异化和商业模式的差异化“,转型会成为我们地产企业新的发展机遇。” 

     地产电商离不开线下服务 

     当下房地产调控仍然“不放松”,越来越多的房企开始寻求新发展模式用以立足。目前,中海、龙湖、保利、万科、富力等大型房企纷纷试水房地产电子商务。对此,薛国智表示,地产电商就是房地产业与互联网的有机融合。对于目前部分房企认为,电商始终难成为房地产的主流营销模式,充其量只是一个展示平台和集客手段这一看法,薛国智表示,未来房产的电子商务应该是一个线上和线下结合的过程。如果电子商务不能跟线下交易有机结合,根本无法开展。线上渠道或许能给消费者增加信息获取通路,但真正要促成交易仍依赖线下。他说“:我们地产企业一定要关注地产电商!因为第一国家现在政策上大力支持电子商务,这样开发商参与电子商务就会得到各地政府的重视和支持;第二是互联网不断发展新的技术,打通了过去房地产业对信息化这一块的不对称劣势;第三是能促进销售。产品这块我们之前考虑的都比较少,所以我们确定了如今地产电商这一主题。地产电商就是以经过创新的市场格局和房地产业为核心,以大数据和云计算为连接,以移动互联网无处不在为大背景,以电子商务为平台,以能实现构建智能社区的方式,以智能化、差异化的用户体验为标准的商业地产,是一种保值升值的商业模式。” 

    
 智能社区应更注重用户体验
 
     配合互联网技术的发展和物联网技术的腾飞,物联网小区——智能社区应运而生,也使很多大大小小的地产企业看到了项目发展的曙光,纷纷把物联网技术融入到社区建设当中去,为用户提供更优质、高效、稳定的系统化服务,力争成为智能社区这个新兴产业的代表。薛国智对此深有感触,他对《中国地产总裁》杂志记者表示“:过去开发商开发了房子,卖给很多业主,然后把物业外包给别人,很多开发商都觉得做物业很麻烦,但以后物业会成为我们没有开发的一块金矿,也是很多互联网企业争先恐后要进入地产市场的一个入口,例如深圳的花样年一直是互联网公司,但现在已经签了5000 多万平米的物业,这些物业都是免费的,可它通过长期对业主生活起居各种数据的收集形成后台管理平台,进而通过自己移动互联网的客户端来赚钱。目前已经盈利,所以运用大数据就能把我们过去忽略的一些资源盘活。”在薛国智眼中,智能社区与互联网社区的诞生,就是将社区融入了互联联网技术,实现系统功能和整体服务质的飞跃。 

     
商业地产与互联网结合刻不容缓 

     王健林和马云的赌局言犹在耳,各大商业地产巨头却已开始纷纷宣布涉水“O2O”,积极拥抱互联网。这波互联网浪潮确实正在改变所有行业的组织形式,产业地产也不可避免地受到了冲击。作为面向企业用户的综合运营商和服务商,商业地产在大数据时代似乎大有可为“,云平台”“、云计算”“、云服务”以及“智慧园区”这些概念层出不穷。但薛国智认为,目前大部分园区的云端理论仅止于概念,互联网服务仍处于“入门”阶段,大部分商业地产企业都偏重硬件建设而缺乏互联网思维,甚至有把产业规划建成的园区翻新成电子园区的案例。 

     对此薛国智表示,目前的商业地产和以前已经大不相同了,不是建一个商业中心,一些商铺就能把消费者聚到一起。类似万达的商业综合体已经在全国遍地开花了,而且在多地出现了招商难、运营难的问题。“所以商业地产这方面想要做到增值保值和聚拢人气,就是要通过互联网来解决。现在就连万达的城市综合体都积极地和互联网结合。因此,这是一条新路,代表了行业发展方向。” 

     互联网带来的变革不仅让当今的地产商迷茫,而且更充满希望。就像薛国智对《中国地产总裁》杂志记者所说的那样“:变革中最难的是改变企业家的观念。做为房地产企业我们希望与互联网携手共进,共同分享这个时代给予我们的这份‘礼物’,把握好房地产和互联网紧密结合带来的发展机遇。”也同样正如小米公司 CEO 雷军所说“:我们一定要有做事的态度。在拥抱大数据的过程中,产业地产商面临的真正敌人并非来自外部,而是自己。”


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