北大标杆地产营销总监实战研修班---赢在现场圆满落幕

发布时间：2021-10-13 23:10:23 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

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　　2021年，注定是会被载入地产营销史册的一年，是房地产行业“深度承压年”!

　　行业规模见顶后的焦虑年初新冠疫情的重创中美贸易战升级和不确定性“三道红线”不停的敲黑板……

　　“三道红线”切断了房企依靠外部输血、融资快速成长的路径，借助高杠杆进行扩张的时代，已经走向终结，政策倒逼房企“自我造血”能力必须加强。

　　行业增长逻辑发生变化之际，房企生存和发展能力面临着多个维度的考验，产品力强、渠道精准、营销进阶，主动拥抱变化的房企无疑会跑地更远、更稳。

　　2021年，受疫情影响，房企整体供货和销售节奏后移，销售回款乃至房企营销力的整体提升日趋重要和紧迫，尤其是2021年的最后两个月，房企都拼进全力在冲刺全年业绩。

　　为了推动学员企业顺利跑赢2021，标杆地产营销总监实战研修班11月课程特开设《赢在现场——销售案场营销力提升及实战演练》课程。

　　本次课程特邀标杆地产营销实战专家，TOP30房地产集团营销总监余博老师讲授，重点学习：

　　1、新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰

　　2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下突出重围

　　3、掌握如何解决项目滞销问题

　　4、掌握标杆房企最新营销工具、模型和在实际操盘过程中的应用。

　　奋斗无界，勇者登峰

　　10月13日，来自全国各地近120位地产营销人齐聚石家庄参加营销课程学习。不确定的时代，经验很难传承，唯有不断学习，不断更新知识，才能跑赢对手，才能带领团队从激烈的竞争中脱颖而出。

　　两天的课程学习，从晨读道德经开始，“谷神不死，是谓玄牝;玄牝之门，是谓天地根;绵绵若存，用之不勤”，道德经是万经之王，蕴含着修己、行事的人生大智慧。

　　同学们在百忙之中抽出时间来参加学习，学以致用是最重要的，培训学习以往最大的痛点就是学习和工作是脱节的，为了让同学们能够学会、记住、用到工作中，班主任老师给大家介绍了一个非常实用的知识落地工具，引导大家从开始上课就为了后续工作应用做铺垫。

　　两天的课程正式开始，余博老师从当前房地产行业所面临的环境入手，简明直击项目销售之殇，并结合今年的市场形势，系统讲解如何提升营销力。

　　余老师深入剖析检验营销的核心要点：

　　成交率&复访率，成交率是地产营销环节非常重要的指标，但复访率是成交率提升的前提，在销售端要提升搞定客户的能力，要对销售的流程进行标准化、精细化和详尽分解，需要提升销售人员的讲解能力、提问/解决能力、谈判能力和维护能力;

　　在客户端要提升客户管理的能力，围绕购买能力和购买意愿两个维度建立客户档案。

　　接下来余老师归纳了当前房企销售过程中遇到的成交率低、去化率要求高、营销费用紧张、蓄客不足、续销阶段陷入持久战，尾盘区划艰难等行业痛点，结合自身工作实战，为同学们讲解了提升案场成交率的核心战法：一波三折(一个销售波段，三个销售动作)。

　　转化率低一直是地产行业销售的共性问题，将转化率提升15-20%将对销售产生非常大的支撑，余老师引入了率化管理和营销四标等实用工具，将销售过程管理和结果考核形成闭环。办卡是地产销售中常用的营销方式，一波三折的办卡方式给了同学们新的启发。

　　一天的课程渐进尾声，为了总结、回顾所学的知识，班主任邢老师引导同学们做了一次温故知新工作坊，利用ORID工具，大家认真绘制课程学习思维导图，找出了与自己工作相关的知识点做了强化记忆，并列出了所学知识落地到工作中的行动计划。

　　由于营销总监班两个月一次课程，久违的同学们见面格外亲戚，共同参加了班级晚宴，工作中所遇、课堂所学、生活所感，大家乐饮畅谈，班级是一个团结的集体，是一个充满凝聚力的集体，为同学们搭建了沟通交流、互动学习的平台，相信在这个平台上，同学们都能够满载收获。

　　知者不惑,仁者不忧,勇者不惧

　　伴随着道德经的齐读声，进入了第二天的学习，同学们精神饱满的坐在座位上聆听老师讲授。今天的课程老师围绕案场SOP原则、置业逻辑和新形势下的拓客展开。

　　案场SOP部分，老师分享了五感案场标准化营造(嗅觉丨视觉丨触觉丨听觉丨味觉)、SOP流程、案场黄金时间搞定客户的技巧。

　　置业逻辑是销售的灵魂，只有掌握了客户置业的逻辑，了解客户诉求和置业观念，才能有的放矢，金牌销售不止是说辞和销讲，还要有一套体系，包括说辞体系、展示体系和动线体系，对于不同的物业类型，有着不同的价值话术，这对于提升案场成交率非常有帮助。

　　何为渠道“走正确的路”----绘制作战地图“用对的武器”——确定作战模式。

　　余老师分享了在当前环境下的拓客模式，从确定拓客区域、匹配曝光通路、商讨拓客策略以及各类物料包装四个维度如何进行差异化营销，并结合标杆房企和工作中的实战案例为大家逐一讲述。

　　两天的课程，紧锣密鼓，同学们非常认真，积极跟随老师的思路，纷纷表示非常有收获，一定会把今天所学的内容应用到工作中，在2021年剩下的两个月中拼尽全力，完成公司的业绩目标。

　　凡是过往，皆为序章!地产营销人百战归来再读书，只为与智者相伴，与善者同行，与时代比肩，相信每一位地产营销人都将走出属于自己的标杆之路!

　　课程报名：李主任13911249815