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北大医药班：医药国采自营团队有压力

发布时间：2021-07-14 19:52:27  信息来源：小编互联网整理   作者：企业培训网小编
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　　随着中国医药卫生事业体制改革的深入,国内医药行业市场正面临巨大变革，医药企业生存和发展都迎接着新的挑战。全国医药行业工商企业管理研修班以提高医药行业的竞争实力,通过管理创新,谋求企业的长远发展，培养一批有系统管理知识、专业知识、前瞻性战略思维的复合型医药行业高级管理人才,搭建厚重的人脉平台,推动全国医药行业的健康繁荣发展为目标

　　第五批国采，205家药企角逐58个品种62个品规，两小时的报价重新洗牌550亿元规模临床市场。招采办于当晚21点左右公示中选结果，效率之高实属罕见。笔者试对本次国采的特点进行总结，并对市场走势做一预测。

　　自营团队有压力

　　有自营团队的集采品种，无论中标与否，压力都很大。“两票制”开始，国家层面开始对中间环节“大出手”。本质上，营销团队也是中间环节，包括处方端。

　　特别是直营公司，中选后销售团队的空间没有了，商务经理只需要做好配送商业的工作。非中选区域的销售团队也没有存在价值。口服产品还可以做院外的商销、OTC、诊所等渠道。至于针剂类产品，不中选，市场就没了。

　　课程地址：全国医药行业工商企业管理研修班

　　课程报名：李主任 13911249815

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