西班牙武康大学UCAM工商管理硕士学位班6月课程回顾

发布时间：2021-07-12 20:52:51 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

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　　有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱西班牙武康大学UCAM工商管理硕士学位班特邀何老师，于6月26日在金鸡湖国际会议中心，为在读MBA学员带来精彩课程《商业模式》！

　　一、解构商业模式(商业模式六大要素)

　　1、定位

　　最常用的定位方法：跨越他择行业，寻找机会；跨越产业内的战略集团（市场空隙），寻找机会；跨越买方链；跨越针对买方的功能与情感导向；做自己最擅长的事（发挥自己的比较优势）。

　　2、业务系统

　　包括业务环节、与利益相关者合作和交易的方式及内容；先找准定位，再根据企业的资源和能力分配利益相关者角色；与不同利益相关者之间的关系；市场关系、契约关系、租赁、特许、参股、控股、合资等。

　　3、关键资源&能力

　　以某项资源&能力为中心，寻找、构造能与之相结合的其他利益相关者；对价值链上的资源&能力进行整合，以创造更具竞争力的价值链活动。

　　4、盈利模式

　　企业获得收入、分配成本、赚取利润的方式。一个企业可以使用多种收益和成本分配方式（不同的业务其收益和成本分配的方式可能不同）。相同的业务系统可能有不同的盈利模式，比如网络游戏有收费、免费，甚至向玩家付费等不同方式。

　　传统盈利模式的成本结构往往与收入结构一一对应，而当代盈利模式中的成本结构和收入结构可以是分离的。例如，企业的产品和服务可以向用户免费（甚至永久免费），但凭借客户数量（粉丝规模、人气、流量等）向其他利益相关者收费。例如搜索引擎。

　　5、自由现金流

　　企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的自由现金量，反映了采用该商业模式的企业的投资价值。影响企业成长的速度、投资价值、受资本市场青睐的程度。

　　6、企业价值

　　企业价值，即企业的投资价值，是企业未来预期可产生的自由现金流的贴现值。商业模式的起点是定位，中间环节是业务系统、盈利模式、关键资源&能力，归宿是企业价值。定位影响企业的成长空间，业务系统、盈利模式、关键资源&能力影响企业的投资规模、运营成本和收益能力&速度，进而影响企业的投资价值。

　　二、重构商业模式

　　1、什么时候重构

　　起步阶段：生存要紧，现金流是否通畅极端重要。商业模式好的企业，对外部资金的需求较小。商业模式次优的企业，可以凭借巨大的成长空间和盈利前景引入天使投资人或者VC。

　　规模收益递增阶段：主要面临销售和资金流的问题。要适度扩大产能，并加强推广力度。

　　规模收益递减阶段：大量竞争者进入该领域，产能过剩。在位企业利润率和投入资本收益率下降，人力成本增加，现金流成为第一要求。

　　并购整合阶段：大部分企业陷入困境，愿意折价退出竞争。选择继续经营的企业可以趁机收购优质资产（所谓“机会都是跌出来的”）。

　　垄断收益递增阶段：此时行业只剩下少数领头企业，企业进入垄断收益递增阶段，享受并购整合后的协同红利。

　　垄断收益递减阶段：市场需求增长放缓，大企业病逐渐凸显，替代品兴起，企业的经营和财务风险提高。

　　起步阶段：初创型企业如果发现是商业模式出现了问题，要果断进行重构。所谓船小好掉头。比如携程，最初的定位是“旅游网上的百科全书”，赚取广告收益。结果迟迟未能盈利。随后果断重构商业模式，开展旅游资源的分销业务。随着合作伙伴的增加和携程网点击率的提升，客户爆炸性增长和合作伙伴折扣越多形成了良性循环。

　　规模收益递减阶段：企业已经形成了一定的资源和能力，但由于外部环境或者内部资产结构等原因导致经营效率低下。通过转换成本结构、降低资产占销售收入的比例、降低固定成本等，增加组织的灵活性。或者开发新的盈利点来增加收益。把不具备竞争优势的环节卖掉或者转为合作，寻求以优势环节为中心的市场扩张。

　　垄断收益递减阶段：此时，企业具备丰富的产品线（大企业病），或者成为专业化寡头公司（经营风险大）。企业可以通过重构已有资源&能力、或者CVC孵育有前景的新业务。

　　2、商业模式重构的方向

　　从固定成本结构到可变成本结构；从重资产到轻资产；盈利来源多样化；利益相关者角色的多元化；从刚性到柔软。

　　3、商业模式重构的挑战

　　理念障碍；能力的诅咒；从熟悉领域到开拓新疆域；同样的行业，不一样的商业模式；从吃独食到分享未来收益；自废武功（打破核心刚性）。

　　商业模式，现在已经是管理学的重要研究对象之一。MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

　　精彩的商业模式课程是短暂的，但给学威MBA学员们带来了丰富的知识及实用的案例解析，在这里感谢何老师的辛勤付出和奉献，期待与同学们下次MBA课程上见。

　　课程报名：李老师 139-1124-9815（同微信）