北大地产营销班：投资商做出投资与否的决策及如何投资的决策

　　如何在逆境中实现营销突破与业绩稳定增长，是房企当前工作的重中之重，而这一力挽狂澜的重任毋庸置疑将落在地产营销总的肩上。经济下行、调控稳定、城市轮动、融资收紧、市场乏力、行业分化、竞争激烈……诸多因素导致房企愈加依赖销售回款来补充资金链求得生存和发展，这一严峻形势将对地产营销总监能力的要求越来越高。然而，地产营销总是否真正能够挺身而出，独挡一面，并率领营销战队在残酷的市场激战中决胜千里，势将决定房企命运。

　　基于此背景下，高景亚太以北京大学房地产研究课题组作为学术支持，在宏观经济、政策趋势、行业市场及标杆房企营销战略与管理体系深度研究的基础上，结合房地产行业发展趋势及房企对营销总的能力要求，重磅推出地产营销总实战研修班，力求为房企培养出一批卓越的营销总监人才!

　　如果对某个商业房地产项目的市场机会判断的结论是：该特定位置、特定市场环境的商业房地产的市场时机尚不成熟，那麽后面的步骤可以不进行，即可以否定该投资机会；如果步骤一肯定了该商业房地产项目的市场机会，而步骤二、三分析发现该投资商的竞争优势在该项目上无任何发挥，该项目也只能予以否定；如果前三个步骤分析的结论均正面肯定，第四个步骤的分析将极为重要。

　　就步骤四而言，以下八大竞争需求对能否投资及如何投资的影响程度截然不同：

　　1）、土地成本的竞争需求 该因素可以让投资商在项目初期即可以站得优势或处在劣势。

　　2）、资金势力的竞争需求 该因素在投资判断中起核心作用，将决定该投资商可否投资该项目、可否以大股东的角色独立运做商业房地产以及在何种法人治理结构下才可以运做完成该项目。具体判断较为复杂。

　　3）、商业地产开发经验的竞争需求 该因素对于战略投资伙伴的投资判断极为重要。

　　4）、招商能力的竞争需求 该因素对投资决策的影响力度不大，主要要求投资商在运做时能充分考虑。

　　5）、融资能力的竞争需求 该因素是决策的核心因素，必须谨慎对待其角色。

　　6）、管理能力的竞争需求 该因素会影响股权机构的最终方案以及今后项目的运做模式。

　　7)、公关能力的竞争需求 该因素往往不被国内企业所重视，但从经济发展的角度、从国际化趋势的角度，要想将商业房地产项目打造成为成功的项目，必须在此方面下足够的功夫。

　　8）、资本运做能力的竞争需求 该因素可以说是商业房地产项目能否在建设完成后创造品牌的关键因素。如果要保证已投资项目能持续发展，必须最大化企业的资本运做能力。

　　9）、其他能力的竞争需求 尽管其他诸如此类的因素在商业房地产投资决策时影响度没有上述8个因素大，但具体因素要具体判断。比如，投资商在传媒业的竞争优势在投资决策时可以予以充分考虑，但一定不能过分强调，以免决策时忽略了劣势，夸大企业自己的掌控能力，最后做出过于乐观的投资决策或过高估计自身价值的投资判断。在商业房地产投资决策时的不谨慎，严重的话，会让企业血本无归，甚至导致企业破产。

　　在国内企业对商业房地产投资极为热盅的时候，在此特别提示所有的投资者务必做好投资决策分析。鉴于商业房地产产业在国内是崭新的产业，国内投资商普遍缺乏经验---几乎缺乏商业房地产业所有的经验，如果想做出正确的投资判断，以正确的方法把项目运做完成，并以科学的方法管理项目，创造利润以及真正打造商业房地产的品牌，建议国内投资商向国际成功企业学习：重视向业内咨询公司进行投资咨询。

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　　课程简章：北大标杆地产营销总监实战研修班

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