清华实战营销班：如何通过线上线下做整合营销

　　在以前网络不普及的情况下，很多地方都没有网络环境，所以很多企业和产品都是进行传统的线下营销，在当下的环境中，线下营销只要方法不错，那么也是可以取得理想成绩的。但是后来随着互联网的不断发展，网络已经在我们的生活中普及，在这样一个网络环境中，人们对网络营销的需求越来越大，所以很多企业和商家也抓住了这个机会开始了网络营销，让自己的客户足不出户就能进行消费和享受服务。不过现在很多企业在尝试线上线下整合营销的模式后，发现效果非常不错，而有的产品更适合用这种线上带动线下的方式来营销，那么线上线下整合营销怎么进行呢?

　　1、营销定位。不管是线上营销还是线下营销，定位都是一个非常重要的问题，在定位的时候我们应该要从营销的这个概念中解脱出来，多去想一想我们的产品和顾客，如果你自己是顾客，会通过哪些渠道来获产品的相关信息，从顾客的角度出发去寻找推广途径。

　　2、定位顾客。营销定位之后，我们还需要对顾客进行定位，既然是线上和线下整合营销，那么就要定位线上的顾客是什么类型的，他们有什么需求，而线下的顾客又有那些特点，需求是什么。在知道这些信息之后我们才能针对精准客户群却制定营销策略，让顾客更快的认可我们的营销模式。

　　3、在营销策略中放大产品的优势。任何一种产品只有它的优势对顾客来说有价值，顾客才会去购买，所以在营销过程中我们要重点突出产品的优势，让顾客的需求得到满足，这样不管是线上还是线下营销，都能培养出产品的忠实顾客。

　　4、不要忽视了产品的软营销。什么是产品的软营销，就是产品的外包装、广告语等，现在的顾客都非常看重这些，所以我们在线上线下整合营销的过程中就不能忽视了这一点。

　　在清华实战营销班看来，虽然现在是互联网的时代，我们有着很广阔的互联网平台来推广营销自己的产品，但是我们也不能把所有的重心都放到网络营销中去，好的产品也是需要有线下销售模式支撑的，所以我们就可以制定出一套线上和线下完美融合的整合营销方式，这样既降低了产品在销售中面临的风险，还能全方面的进行销售，给企业带来更大的利益。

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