清华实战营销班：疫情之下，品牌如何调整营销策略？

　　如何应对疫情与疫后可能的变化?在清华实战营销班看来，无非就有两个答案：首先，不削减广告预算;其次，不盲目追求短期效果。

　　在危机来临时，企业的习惯性动作是砍掉营销预算——蓝标的一份广告主调研数据就显示，高达三分之一的广告主计划调减30%以上的营销预算。

　　但这样的做法并不明智，广告学中有一个观察结论是“广告对经济周期极限有着虽少但消极的影响”，意思是当经济繁荣时广告主加大广告投放使泡沫比本该有的更大，而经济危机时广告主又倾向于缩减投放，这让走出危机的时间比本该有的还要慢一些。

　　2008年美国金融危机期间，一位名叫保罗·戴森的研究者经过量化分析后指出：在萧条期缩减广告预算的企业，要想在一年内恢复到衰退前的销售水平，需要将复苏期的广告预算提高60%左右。

　　这样的结论用在眼下再恰当不过。经济学家普遍预期疫情对消费的影响是一次性的，当疫情结束后，被压抑的需求将迎来报复式增长，这时砍掉广告预算无异于饮鸩止渴——这不仅意味着断掉了与消费者间的联系，也让企业在疫后的市场竞争中输在起跑线上。

　　因此，品牌当下应对疫情的主轴就是这两点——“不削减广告预算”和“不盲目追求短期效果”。

　　当然，这同样也需要分行业探讨。对于线上教育、生鲜电商这类在疫情中渗透率明显提高的行业，应该通过精细化的线上运营借势增长，在宝贵的获客窗口期实现用户转化。而对于那些受疫情影响较大的传统实体行业，在疫后也需要大力推动线上线下的融合。毕竟正如黄晓南所说，全面云化的趋势已不可阻挡。

　　当然更重要的，广告营销所依附的商业底色正在变化，企业在单纯寻求增长之外也开始将规避风险纳入常态考量。这时，在增长浪潮中容易被忽略的品牌，重新成为企业的关注重点，内容营销等明显品牌向的营销方式成为了广告主们青睐的武器。

　　根据清华实战营销班整理的报告就显示，2019年中国广告主最关注的营销手段是“内容营销”，51.7%的受访者选择了这一项，它的受重视程度甚至超过社会化营销(47.2%)与公共关系打造(32.6%)。

　　所以，清华实战营销班认为，内容营销以及其后链接的线上导购等品牌向、体验向与沟通向的营销方式，在疫后将获得比过去几年强度更高的重视。

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