清华营销班:为什么性感营销屡受争议

　　如今的消费者面对眼花缭乱的营销手段大多已经麻木了，似乎没有点特殊的花样就吸引不了身经百战的消费者了，但是有一种营销手法却经久不衰，那就是“性感营销”。以往我们了解到的“性感”多指街边小报上肆无忌惮的“卖肉”，但是如今的“性感营销”是指在社交网络时代的一种全新的品牌营销理念，让消费者在肉身和灵魂上都得到安抚的营销就是性感营销。

　　就像杜蕾斯经久不衰的性感营销，总是能轻易拨动用户脑海那根敏感的弦。大部分消费者愿意关注它，追随它、传播它，足以证明性感营销的魅力。随着性感营销的大热，越来越多的品牌开始走起了性感营销的道路，就比如奢侈品YSL。

　　屡屡下架，屡屡引发热议，但是为什么还是有越来越多的品牌方愿意冒着“下架”的危险使用性感营销呢?

　　1、性感营销很容易激起消费者的生理性条件反射，吸引消费者目光。

　　广告大师大卫·奥格威很早就提炼出了广告创意的 3B 原则：Beauty、Baby and Beast，即：美女、野兽、儿童，而 3B 原则的首位就是美女，无论是竞技比赛还是艺术，只要和美女扯上联系就会变得性感起来，比如在比赛众最常见的篮球宝贝和裸体模特等。

　　从清华营销班的角度看来说，当性感的广告画面或者是刺激火辣的事件出现在人们眼前的时候，自身的荷尔蒙和肾上腺素会大量分泌，从而迅速增强消费者对品牌的注意力。这种生理性的条件反射，与生俱来的根植于人们的身体当中，所以不得不承认，性感营销的魅力是非常大的，可以说性感营销相较于其他营销方式来说，是最快也是最容易吸引消费者眼球的手段了。

　　2、性感营销更容易转化购买力。

　　回想之前品牌的营销手段，擅长用性感的女性去吸引男性消费者，但是随着审美疲软，现在的品牌方反其道而行之，选择用性感姿态的男士去吸引男士，性感的女士去吸引女性消费者，这向消费者传递了一个信息：穿上就可以和他们一样帅气漂亮。例如平价内衣产品CK(简称)，在前一段时间，比伯代言拍摄的内裤广告一度冲上热搜榜，“色艺”满满的广告内容让各位网友无限保存和“舔屏”。

　　但是不管是这两个营销中的哪个营销手法，最终他们的本质就是性感营销。性感营销的营销手段，特别是对男性消费者来说，会更加容易得到他们的青睐，从而影响他们的注意力，成功说服进而促成购买力。

　　3、性感营销极易掀起话题讨论度，助力品牌传播。

　　性感会在第一时间刺激消费者的眼球，并强势的在消费者脑海里留下记忆点，从而让他们记住品牌。“美女、金钱”是我们在休息和八卦时完全逃不开的一个话题，性感营销就是基于高讨论度高传播度众诞生的一种营销方式。相较于复古营销、情感营销来说，性感营销会更受UGC的讨论，特别是完全没有接触过性感营销的产品，更会激发消费者的讨论热潮。

　　在这里，清华营销班想借用一下弗洛伊德的一句名言：“性是最容易失控的一种欲望。”在人性和心理学上看来，的确如此，性感的画面会在第一时间吸引消费者的眼球，从而转化成购买力，所以这就导致了原来越多的品牌宁愿冒着“危险”也愿意去使用性感营销。

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