清华营销管理班：营销与管理之间的关系

　　在清华实战营销班看来“营销与管理”是风马牛不相及的两个概念，他的著作就叫《营销管理》，意思是，要对“营销”进行管理。

　　从这一点上可以看出，他对营销是不理解的，不知道营销为何物。似乎“营销”就是一种观念，称“营销观”，后来又变成了一种策略，称“4P策略”。 “营销与管理”是一样的，都是“一体化”的一种职能。营销是企业外部一体化的职能，管理是企业内部一体化的职能。

　　一体化就是组织，一体化或组织起来形成一个整体，可以通过市场手段实现，也可以通过管理职能实现。所以，德鲁克说了，管理是组织的一项职能或一个器官。并强调企业外部组织将“管理化”，企业内部组织将“营销化”。

　　而清华实战营销班就是靠管理的手段，把经销商组织起来，同时，依靠“销售四原则”帮助经销商吸引消费者。有力地阻截了福特汽车通往市场的通道，削弱了福特汽车在流通和零售环节的“通过能力”，导致福特出货困难，形成大规模的积压，成为压垮自己的沉重包袱。

　　的销售四原则是，分期付款、旧车折价、年年换代、密封车身。 从中我们可以感受到，营销与管理是一样的，是一项职能，是构建组织或一体化关系体系的一项职能。

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