清华实战营销班：B站的圈层营销效应

　　我们都知道，B站除了特有的社区氛围与沟通语境之外，B站能诞生一个个刷屏爆款的原因还在于他们对圈层的深耕。据媒体报道，B站已经形成了200万个文化标签、7000个核心文化圈层，也诞生了不少现象级的UP主，不少圈层的爱好者都喜欢将B站作为交流分享的根据地。

　　先来说说B站最核心的圈层之一——动漫，Z世代的用户乐于“为信仰充值”，与他们喜爱的动漫IP合作能够直接推进用户的购买决策。对于品牌来说，全链路布局动漫产业的B站能够在更多、更精确的场景中实现对消费者的触达。去年，B站就帮脉动搭起了多部国创的桥梁，让其成为用户心中的国创拍档，引爆了新品的口碑与曝光。

　　除了我们印象最深的动漫领域之外，B站在其他圈层的影响力也不容小觑。去年，LV与B站合作开发了一款AR滤镜，用户可以将自己的照片转化为热门网游《英雄联盟》中的角色，次月，B站还收购了《英雄联盟》全球总决赛S10至S12连续三年(2020年至2022年)的国内独家直播版权。这波操作不但在B站上打破了电竞圈与时尚圈的壁垒，也提升了品牌在消费者心中的好感度。

　　在与雅哈的合作之中，B站更是用雅马哈首席聊天官这一形象，串联了国风圈、电竞圈、旅行圈、美食圈、音乐圈在内的多个圈层，实现了圈层之间的共振。

　　从清华实战营销班提供的案例中我们也能发现，Z世代消费者的圈层化是一个非常重要的现象。不同的产品对应不同的细分市场，而这些细分市场又是由一个个圈层组成。之所以说B站是品牌营销的重要阵地，很大一部分原因就是因为平台已经帮品牌挑选了最精准的目标受众，为触达和转化奠定了良好的基础。值得一提的是，深耕圈层文化的B站，对于不同圈层之间的融合点也有着自己的理解，用最有效的路径渗透其他圈层，实现多圈共振。

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