清华营销管理总裁班：市场营销工作中常见的5个“死法”

　　01“死法”1：销量目标决定市场目标

　　所有的市场部在讲市场营销工作依据时，都会用到这样一个公式：零售目标缺口导致潜在客户缺口，然后各种自然流量转化率导致客流量的缺口，然后看看这些缺口需要做什么活动。直接说，这是一条死路，这条路的假设就是错的，市场不是为了销售服务，销售问题也不是市场能直接解决的。

　　02“死法”2：销售难题就是活动目的

　　多少市场活动是为了解决库存?为了销售难卖的车型?为了解决没有客户的问题?那市场部就变为销售小分队，不要叫市场部，就叫销售问题解决促销部。

　　03“死法”3：先定预算，再做营销策划

　　实话说，固定预算下只能拼创意，而往往经销商层面是没有多少创意可言的，天天填表格的大表哥大表姐们哪有时间想创意呢?都定好了只能花多少钱了，那就肯定是这也不能做，那也不能做，思维就被限制死了。反过来，市场部敢跟老板谈预算嘛?怎么谈?能成功嘛?

　　04“死法”4：所有活动都要卖车

　　算一笔账，今天这个活动卖了100台车，下次的活动要卖多少?150?那下下次呢?200?好了，又把自己逼死了。而且这种突击的销量冲击必然打乱销售节奏，车是一台一台卖的，不是一大拨一大拨卖的。再说活动卖车价格好么?算上活动费用你亏了多少?那你卖它干啥。

　　05“死法”5：以数据说话，以模板规范

　　多少经销商目前的数据是人造的?那些高大上的系统数据你信么?销售顾问手里有多少潜客咱知道么?客户愿意告诉咱或者他能告诉咱到底通过什么渠道得到咱店信息的么?这些数据的准确性和完整性都无法保证，那么做出几十张分析表说在做科学营销，难道不觉得可笑么?模板就是把人的脑子傻瓜化，只要跟着填，填着填着走偏了也不知道，一会加一页，一会减一页，回头做完了就是个方案。那么，我们的策划呢?我们的方案中有其它部门的意见么?跟他们沟通过么?又如何让别人理解你的方案，从而配合并执行你的方案?

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