清华营销班：营销策略要记住这四个字

　　1、夺取先机

　　商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

　　2、不许偷酒

　　某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……

　　故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

　　3、营销策略

　　营销策略就是卖“贪”和“怕”

　　1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销;

　　2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销!添加陈安之老师微信136 4236 4833

　　4、换位思考

　　一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”

　　这成功只有两点

　　一是做事成功，二是做人成功。

　　做人不成功，成功是暂时的;

　　做人成功，不成功也是暂时的。

　　要做事，先做人。

　　丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃;二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。

　　5、保龄球效应

　　保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。

　　6、冰淇淋哲学

　　卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

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