在房地产融资大幅收紧、棚改货币化大幅下降的背景下,房地产市场降温趋势明显,行业分化加剧,市场竞争更加激烈,销售难度直线攀升。超400家房企宣告破产,多家房企业已陷入进退两难的营销困局,从产品模仿,到价格跟随,再到渠道复制,传统的营销手段与经验,在同质化竞争中疲软不堪。
如何在逆境中实现营销突破与业绩稳定增长,是房企当前工作的重中之重,而这一力挽狂澜的重任毋庸置疑将落在地产营销总的肩上。经济下行、调控稳定、城市轮动、融资收紧、市场乏力、行业分化、竞争激烈……诸多因素导致房企愈加依赖销售回款来补充资金链求得生存和发展,这一严峻形势将对地产营销总监能力的要求越来越高。然而,地产营销总是否真正能够挺身而出,独挡一面,并率领营销战队在残酷的市场激战中决胜千里,势将决定房企命运。
基于此背景下,高景亚太以北京大学房地产研究课题组作为学术支持,在宏观经济、政策趋势、行业市场及标杆房企营销战略与管理体系深度研究的基础上,结合房地产行业发展趋势及房企对营销总的能力要求,重磅推出地产营销总实战研修班,力求为房企培养出一批卓越的营销总监人才!
第一部分:战略思维---用一个支点翘起领导力
第二部分:文化挑战---如何跳出领导力文化陷阱
第三部分:团队打造铁律---掌握业绩倍增的方法论
第四部分:管理力升维---跨入优秀领导者行列之三大管理入口
第五部分:执行力密码---领导者须掌握的团队执行力体系模型与应用
第六部分:决策力依据---探寻缺乏客户影响力的核心根源
第七部分:领导力解码---多维管理力打造训练
第八部分:沟通力提升---多维管理力打造训练之谈判
第九部分:感召力形成---多维管理力打造之感召五步演练
第十部分:领导力操作实践---电销团队的快乐管理
专业力提升
北大地产营销班 北大房地产营销班 标杆地产营销总监班
客研力——项目分析与科学决策的根基
宏观经济形势与调控政策分析与研判;
区域分析与城市研究PIE模型建立与应用;
土地属性的六要素模型应用;
项目运营目标分析与核心问题界定;
市场研究工作体系及案例解析;
客户DNA模型建立及定性研究方法;
不同城市客户敏感点分析;
客户细分与客群需求的差异性分析
定位力——精准项目定位的逻辑与方法
项目定位的基本逻辑及流程;
城市地图模型及应用;
市场分析框架及市场机会挖掘;
客户价值需求曲线研究;
动态土地分析;
客户地图的绘制与应用;
竞争格局:不同项目市场占位及价值表现;
既定细分市场中的竞争策略与价格策略
产品力——价值提升与竞争优势的利器
营销价值思维下的产品定位;
基于市场竞争策略的户型配比;
产品价值的客户敏感点分析;
户型配比与户型附加值空间案例分析;
示范区“六觉六触点”模型与实践案例;
经营视角的产品策略解析;
客户视角的产品定位与户型设计;
成本维度的产品适度创新
策划力——从产品到商品的快速通道
营销策略大纲的推导逻辑;
目标客户传播元素提取及营销语言化;
项目独特而清晰品牌DNA的建立与传播;
确立项目长期一致性推广原则和精神;
项目传播渠道和话语体系建立;
项目核心价值体系与卖点梳理;
推广主题与产品形态的整合传播;
基于全程热销的价格策略解析
操盘力——系统化实战营销思维的建立
地产营销操盘策略与关键点管控
项目推广思路制定及案例解析
全盘价格制定/均价策略/一房一价策略/调价策略
开盘造势及有效蓄客实战训练
完美开盘与火爆热销的秘籍
持续热销的营销策略解码
尾盘销售策略与清盘行动
横盘时代营销决策新逻辑、产品去化新思维
拓客力——快速抢占市场份额的实战训练
大兵团拓客模式
精准拓客-圈层营销实操及案例分析
圈层营销推广策略
如何选择渠道(优势分类)
三四线城市如何开展渠道工作
房地产渠道拓客手法与技巧
房地产渠道与策划的结合
渠道的过程管控与结果管控
销售力——业绩提升与目标实现的精要解码
现场销售转化率怎样提升?
销售率值管理及营销四表
案场管理提升—神秘访客制度
成交率低的高库存原因剖析
案场管理制度、销售培训、销售策略培训
售楼处的选择及布局
开盘组织技巧及现场控制
案场精细化执行管理 爆破力—疑难类型项目营销突破及销售逻辑
滞销项目形成的原因
新时代创新营销实战心法
投资类产品八大创新营销盘方法
办公物业的正确销售逻辑
商业(商铺)销售策略与方法
车位销售策略与方案
酒店式公寓销售策略与方法
其它疑难类型项目营销战术剖析
营销总监未来之路(跨专业学习可选修二门课程)
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