智力、热情、正直
他的基本想法是如果一个人具备前两项素质而缺乏第三项素质的话,
那么可能会毁了整个业务。让我们看看缺少任何一项可能出现的各种
组合情况吧:
——正直程度低,热情高、智商高,那么你面对的就是一个聪明、行
动敏捷的小偷
——热情程度低,正直程度高、智商高,那么你面对的就是一个小店
主,而不是一架增长引擎
——智商低,热情高、正直程度高,那么你面对的就是一位合格的公
务员,但不是一个伟大的问题解决者,也不会具有远见
如何了解智力水平
测试、解谜和游戏都是了解一个人智力水平的好方法。
解决问题的能力——给应聘者五个手电筒,其中有一个是好的,
另外四个是坏的。要求应聘者利用现有的资源在90秒的时间里让尽可
能多的手电筒能够正常工作。这个测试的关键并不在于他们修好了多
少个手电筒。而是看看他们在有限的指导和时间内如何解决问题。
战略——我认识一位高级副总裁,他不会聘用任何不能在三盘“
ConnectFour”游戏中战胜他至少一次的人。这是一个简单的策略游
戏,也是一种简单的测试。如果你提供的工作需要超前思维,同时需
要对变化作出相应并且调整方法,那么这种测试是有效的。
如何了解热情程度
体能——运动,吃东西,沉思?很多工作需要能量,所以了解你
的候选人的能力和耐力很重要。
精神——要求应聘者准备并就相关主题给你一个10分钟的演示。
例如过去的一个成功案例分析,要销售的某项服务或者是针对某个常
见商业问题的解决方案。在他们完成之后,要求他们花两分钟时间进
行准备,重新进行演示,但必须在五分钟之内。在他们完成第二次演
示之后,让他们准备一分钟,进行第三次演示,时间要求在一分钟之
内。
如何考核是否正直
说谎者、小偷和道德上的缺陷往往难以通过面试发现。通常情况
下,对推荐信进行大量的审核和数字化的调查可以让你了解一些情况
。如果你挑选的这个职位非常重要而且是管理层级的话,使用调查服
务获得一份详尽的档案就会大有裨益。不,我不是在开玩笑。
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