清华大学实战营销总监高级研修班

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课程名称：清华大学实战营销总监高级研修班

开课日期：2014年09月19日

上课地点：清华大学

学制：每两个月上课3天

学费：26800

证书颁发：颁发“实战营销总监高级研修班”结业证书

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课程介绍

【学习背景】

“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得·德鲁克

营销为王，得市场者得天下！

营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在经济危机、全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！

我们整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！

【课程特色】

专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴

权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教

绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机

参训对象

董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。

课程设置

第一模块战略营销创新
网络营销整合模式	新媒体营销	定位营销
² 如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销 ² 如何利用现有网络营销模式进行企业营销如何打造自己的网络营销模式	²在竞争市场“赢”的关键要素 ² 怎样新媒体营销帮助企业营销？ ² 新媒体营销的注意事项及管理方式	²抢先占位定位核心原理 ²关联定位定位核心原理 ²为领导者重新定位定位核心原理；
第二模块品牌与营销策划
品牌战略--快速高效构建强势品牌	品牌策划与产品创新	广告媒体策划与传播
²差异表达：品牌的核心运作 ²产品表达：运作品牌的关键 ²位次表达：品牌成功的关键 ²关系人表达：建立强势品牌	²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律 ²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销	²全球化传播视野 ²世界级品牌策划经典案例 ²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析
第三模块营销团队管理
领导力提升	人才的选育留用裁	目标管理与绩效考核
²下属为什么跟随你 ²如何获得上级赏识和信任 ²掌握教练的步骤和方法 ²通过领导艺术提升个人魅力	²成为合格的鹰队之长 ²甄选销售之鹰 ²训练销售之鹰：做好教练 ²让鹰高飞与把鹰留住	²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节 ²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务
第四模块实战营销策略
拓展大客户策略	渠道与经销商的竞争格局提升	实战营销策划、沙盘演练
²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键 ²销售、市场、服务一体化模式 ²案例分析和企业CRM前景展望	²渠道竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区 ²中国分销行业实力研究 ²如何让经销商倾心于自己	²制定营销战略 ²建立营销组织 ²管理营销渠道和营销计划控制 ²竞争策略选择和基本财务技能
第五模块营销创新
整合营销	商务礼仪与商务谈判	双“赢”营销
²整合营销的今天与大势 ²国际化整合营销新趋势 ²案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；	²商务礼仪在商务场合应用案例 ²商务谈判高手之路	²新营销—之娱乐营销 ²企业的客户特性市场策略解 ²让顾客疯狂：保持顾客长期忠诚
第六模块营销综合素质提升
模拟提升企业形象发布会	营销公关与危机管理	理念创新与蓝海战略
²高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象； ²品牌提升、营销为王； ²实战模拟	²关系营销案例分析 ²事件营销案例分析 ²如何防患未然的措施 ²危机公关实务问答	²当今的营销如何理念创新 ²案海尔如何进入国际市场并盈利 ²如何找到真正的蓝海策略 ²国际整合营销幕后故事