清华企业管理班周老师感言

1、企业目前有无战略、运行效果如何？

2、企业的优势和劣势、外部机会和威胁是什么？

3、企业的价格和成本是否具有竞争力？

4、相对于竞争对手来说，本企业的竞争地位如何？

5、企业面临哪些战略问题？

    盯市场要进行行业竞争分析，盯政策要“多看报，多听会，多走动，多进行企业研究”等等，当然喝茶聊天也算一项，只要不胡扯。

    说企业寻找盈利机会的途径有八条：

（1）官方渠道中有机会（红头文件、官员讲话）；

（2）信息资料中有机会（江苏“盖天力”）；

（3）环境和资源限制中有机会（环保、节能产品）；

（4）现代农业中有机会（观光、体验、新农村建设）；

（5）市场缝隙中有机会（海尔的“小小神童”）；

（6）别人产品的缺陷中有机会（农夫山泉）；

（7）顾客的抱怨中有机会（梁伯强的“圣雅伦”）；

（8）文物古迹、名家作品、名人故居有机会（鲁迅作品）。

如（6）农夫山泉，它找竞争对手的缺陷就是对方引为自豪的“27层净化过滤”广告！并在媒体见面会上向记者反问：“记者先生，请问，什么样的水需要27层过滤？？？”——“结论只有一个——污水！只有污水才会这么来回折腾的过滤！”随后一篇《27层过滤水疑为污水》的报道见诸报端，令对手的产品遭到公众质疑，销量急剧下降。从此，小老弟的农夫山泉以千岛湖深层水为产品，以“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”等营销迅速赢得了市场。

说到梦，好象就三件事：想梦、追梦、圆梦。

    人活着就是要有梦，不能万念俱灰心如死水的，“风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦……”

    要想好梦成真，做事认真！不奋斗，不吃苦，不行动，梦终究是梦，这是真的。

企业“造梦”，就是让员工看到公司美好的未来，把员工“为企业打工”的观念转变为“为自己打工”。国家的梦我们不去说，你懂的。懂得给别人造梦的，并把自己的梦想变成别人的梦想，那就是成功。
　  能给投资者造梦，让投资者觉得，这项目必赚，你的融资就成了；能给银行造梦，让银行觉得这贷款有利可图，您的借贷就成了；关键的是给员工造梦，把公司的梦想变成员工梦想，把员工的梦想统一成公司的集体梦想，做到“同一个世界、同一个梦想”，道相同，谋相近，同呼吸共命运的，企业就有了奔头。

    有些人的梦想很大，却在天上；有些人的梦想很小，却成现实。所以也不能贪大求洋，好高骛远，要讲实际，不能把苹果挂到天上去，没见一个人跳着摘到星星的，关键也没人跳。

    周教授说，战略就是未来的规划，“人无远虑，必有近忧”，规划要调整，更要坚持，不要一遇到困难就改、就变。“治大国如烹小鲜”的，煎鱼你翻来翻去的，必烂无疑。

    其实，懂得什么时候坚持，什么时候转舵，这就是艺术。

    周教授还说，“没有战略指导、缺乏战略规划的企业迟早都将在竞争中被淘汰！”

    但是，有意思的是，昨天中国首富宗庆后，就是那个“娃哈哈”矿泉水老板，在接受《经济观察报》叶林记者采访时说：“我从不讲战略，现在市场变化这么快，你怎么知道五年之后会发生什么？”宗庆后直言在企业经营管理上多数理念都来自于亲自走市场的实际经验，他几乎把中国大多数的地区和城市走了个遍，从而缔造了他的饮料王国。

   问题来了，您是听周教授的，还是听宗老板的？战略，要还是不要？这也是艺术！

我想还是听邓总设计师的好，实践是检验真理的唯一标准！您要是抓到老鼠了，哪怕是黑的，您也是一只好猫不是？
【企业培训网编辑】