最新招投标规则与中标策略高级实战特训营的课程设置

　　你对国家最新《招标投标法》大修有深度了解吗?你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗?你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗?你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误?你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗?你极度渴望快速提升中标赢利能力吗?我们的最新招投标规则与中标策略高级实战特训营的课程可以帮您解决这些问题!下面一起看看课程设置有什么吧!

　　【课程设置】

　　第一章

　　招投标特征及理性认知

　　一、招投标现状与发展趋势

　　1. 历史性的转变已经到来

　　2. 招投标相关法规

　　二、项目招投标三大认知

　　1. 标书是本

　　2. 分数是命

　　3. 内功是金

　　三、项目招投标五大特征

　　1. 招投标法规体系

　　2. 招投标两种模式

　　3. 招投标三个对手

　　4. 招投标四种机制

　　5. 招投标五种形式

　　四、投标五步致胜要点

　　第二章

　　寻标：准确获取招标信息的方法

　　一、项目投标信息搜寻、捕捉与覆盖

　　1. 电话拜访 2. 主动上门 3. 网络查找

　　4. 会议推介 5. 朋友介绍 6. 招标代理

　　练习：就以上渠道进行排序，并说明原因

　　二、优质项目招标信息判断标准：

　　1. 是否与公司主营业务和产品相符?

　　2. 是否处于项目营销的黄金期?

　　3. 是否能接触到两条线上的关键人?

　　4. 是否比对手提前介入?

　　第三章

　　跟标：人脉关系建立的新思路

　　一、理念：小胜靠智，大胜靠德

　　二、新型客户内部关系分析图

　　1. 从点到面：基于招投标的全新客户关系认知

　　2. 三横二竖一个圈的把握方法

　　3. 关键岗位关键人

　　三、人脉关系突破“三交”法则

　　1. 突破前提是“交往”

　　2. 交往才能出“交情”

　　3. 交情牢固靠“交心”

　　四、甲方客户三层次的心理特点

　　1. 执行层的心理特点

　　2. 管理层的心理特点

　　3. 决策层的心理特点

　　五、甲方客户关系不到位的补救措施

　　1. 接触不到决策层怎么办?

　　2. 只有一条线认可怎么办?

　　3. 不能控制招标文件怎么办?

　　4. 对手信息不掌握怎么办?

　　现场投标工具分享《项目市场与客户关系十大问题》

　　第四章

　　控标：投标项目的秘密

　　一、找准通路

　　二、把控招标文件

　　1. 招标文件六大板块的解析和重点

　　2. 招标公告

　　3. 投标人须知

　　4. 技术(产品)功能与需求

　　三、掌握项目评分标准

　　1. 一控权重

　　2. 二控高分

　　3. 三控分布

　　四、评分细则设置的技巧

　　1. 主观分设置的原则

　　2. 客观分设置的原则

　　五、吃透基准价

　　1. 以最低价为基准价的演变方法

　　2. 以中间价为基准价的演变方法

　　第五章

　　投标：开标注意事项与标书解读

　　一、项目开标防废标注意事项

　　二、电子招投标流程及要点

　　三、招标文件解读的五个突破口

　　1. 资金来源与栏杆价

　　2. 否决标书的条款

　　3. 项目清单与图纸

　　4. 不平衡报价与税率

　　5. 合同主要条款

　　6. 重大偏离

　　案例讨论：现场召开标书分析会，填写分析表。

　　第六章

　　项目投标文件编制方法与工具

　　一、投标文件编制的五步法则

　　流程、原则、板块、重点、因素

　　二、标书编制中的完整流程

　　1. 编制团队的参与分工

　　2. 项目投标信息的共享

　　三、标书编制的两大原则

　　1. 2/8原则

　　2. 审核原则

　　现场完成，标书编制的四级审核制度。

　　四、标书编制的三大板块

　　1. 商务板块

　　2. 技术板块

　　3. 价格板块

　　五、标书编制的三个重点

　　1. 如何找到亮点?

　　2. 如何突出亮点?

　　3. 文字表达技巧

　　六、项目报价的多个因素

　　1. 成本因素

　　2. 对手因素

　　3. 客户因素

　　4. 目的因素

　　5. 算法因素

　　现场分享投标工具：标书编制的21项军规

　　第七章

　　情景演练与行动计划

　　一、情景演练：根据给定的招标文件，由各投标团队现场投标，现场评标

　　二、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总

　　三、 每个学员现场制订课后行动计划，包括：

　　1. 结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划;

　　2. 列出两个月内要做到的五项改进措施;

　　3. 列出一个月内的首要突破点。

　　四、评选本次培训最优学员

　　五、评选本次实战训练中标小组

　　六、颁奖

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　　培训课程：最新招投标规则与中标策略高级实战特训营

　　联系人：李老师 13911249815