鲲鹏展翅扶摇上——褚洪涛培训心得

 

　　正因为出现以上波折，这次学习机会本人十分珍惜：每一节课都认真听讲，认真做笔记，认真参与讨论，认真比较自己在管理工作中的不足，并结合自己在实践工作中所遇到的问题寻找理论依据，使后期的管理工作更加合理、更加有效。回公司后，看到自己所学的知识在公司运营过程中良好地发挥实效，内心倍感欣慰。现将具体心得体会做简单总结：

 

　　一、宏观经济政策尤其是财政金融政策是房地产业发展的重要外部环境

 

　　清华大学总裁班是国家政策宣讲的前沿阵地，在学习的过程中充分认识到房地产业的发展至于国家财政、金融政策有多么的重要。现在，我基本可以用宏观经济学的理论来自我感知国家所出台的财政、金融政策对房地产业基本面的影响。同时，也了解了国家许多的前沿政策，对自己公司在房地产开发过程中，在什么时候合适拿地，什么时候推出楼盘，乃至于开盘都有重要的指导意义。

 

　　二、人脉关系是企业成长的重要方面

 

　　在清华大学总裁班学习的过程中，让我结识了一批德高望重的老师，他们对房地产业研究倾注了无数心血，对房地产业的发展寄予了厚望，从他们身上我看到了中国房地产业发展的希望，有这么多专家学者为国家房地产业发展出谋划策，给我们这些具有实战经验的企业领导人传授知识，相信中国房地产业一定会健康发展。

 

　　有些老师还在具体业务上给了我们很好指导，使我们有时十分迷惑的问题突然间烟消云散，豁然开朗，有一种"听君一席话胜读十年书"醍醐灌顶样的透亮感觉。

 

　　我公司是零七年进入房地产业的，现在还是业界小不点，一年来我结识了那么多有成就的同行们，从他们身上我学到了不少经验。作为后来者有优秀的企业作标杆，我们一定能快速发展的。同时这些老大哥企业不吝赐教，使我在内部管理实践操作手法上也学到了不少方法。

 

　　三、中西方管理文化的融合，协同运用是企业稳定健康发展的内在动力

 

　　原来在读MBA时，更多学习的是西方的管理理论，西方的理论固然科学，但他忽视了文化基础，忽视了本土化的文化问题。合适的才是最好的。尤其体现在人力资源管理上，在以前的管理中也遇到很多困惑，在运用西方的管理工具设计人力资源管理和绩效管理方案时，总是不能彻底执行到位，有时甚至半途而废。

 

　　通过这次国学方面课程学习，使我深刻认识到：管理方法和措施要基于不同的文化背景，西方的管理模式在中国不合适，这些都是几千年以来所形成的东、西方文化和价值观的差异所决定的。不能把西方的管理理论简单照抄照搬，那些僵化的管理模式不适合我们民族企业的管理。

 

　　四、合理的调动资金是房地产企业安全运营的保证

 

　　房地产行业是大量资金运转的行业，对国家金融政策十分敏感，能否在合适的时间，安排合适的资金，是项目能否安全运营和降低成本的需要，这次重新在理论上认识了财务对于房地产企业的意义，或者说重要作用，这就是为企业筹集资金，合理运用资金，合理分配资金的活动，我们必须清醒的认识到财务的本质，和生产经营本质。在目前的财政金融政策下，发展房地产业要求实和求稳。

 

　　五、产品和市场是企业做大和做强的龙头

 

　　尽管房地产企业的重要资源是土地，土地是企业做大的必要条件。但目前的形势来看房地产业已经过了只要有块地就能赚钱的年代了。所以，了解客户的需求，重新审视西方营销学理论具有十分重要的意义：以满足客户需要为指导的营销理论体系，不能确保客户购买产品，所以，必须研究客户优势，在产品开发环节要充分以市场为导向，做产品千万不能只听专家的，还要听市场的，户型等产品的设计要基于市场，而不是设计院。企业要想取得大的发展必须基于产品和市场。

 

　　六、内部管理是提升利润空间做好市场的保证

 

　　一个企业不一定是小而全，全价值链的各个环节可以有不同专业的公司来做，充分发挥专业公司的管理优势，企业自身可以控制核心内容。万科既是一个很好的例子，他很多业务外包，通过物业公司做好售后服务，提升产品品牌，规范标准的设计，标准的施工过程，外包的销售，使它能集中精力，在全国做大、做强。

 

　　作为房地产企业内部工程管理也十分重要，尤其是对成本、质量、交货期的要求。通过学习项目管理课程，充分认识到项目管理的核心就是关注目标、过程控制、合理用人的精髓。理解了时间计划的制定过程。即工作结构分析（WBS）--活动定义-排序-活动时间估算-编制计划-资源配置-优化计划这样一个过程。通过对项目的管控，最终达到客户满意，提高收益的目的。

 

　　七、合理避税，减少成本

 

　　企业运营的经济规律是利益最大化，但同时企业又是社会的一分子，遵守国家的法律法规，是企业的责任。企业运营盈利回馈社会是企业生存的义务。通过这次学习充分认识到，企业要合理避税减少成本，同时要承担起社会责任，为国家作贡献，实现国家企业双赢。

 

　　八、修身兴业，新民报国
【企业培训网编辑】