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产品定位有利于市场营销

发布时间:2013-08-12 14:37:27  信息来源:   作者:
现在的营销五花八门,铺天盖地,打开电视、报纸、网络营销无处不在,但是许多真金白银花出去了,效果到底怎么样谁都不敢定论。据统计,企业所花费的营销费用至少有50%以上的浪费掉,也就是企业不知道怎么花出去,花出去不知道效果如何?企业营销费用年年升高,效果很可能越来越不明显。这是为什么呢?
 
北京大学市场营销总裁班告知我们,随着市场进入完全竞争的年代,产品同质化越来越严重,信息泛滥,消费者无法记住很多差不多的东西,还有一个就是营销的一个本质就是给消费者带来便利,营销要简单明了。为了节省费用,必须对产品进行定位。
 
对产品进行定位的实质就是减少竞争者,便于品牌传播,突出核心理念,要解决产品卖给谁,在哪里卖,能给他们带来什么好处的问题。其中产品要进行差异化(渠道差异化,价格差异,产品差异化等)。产品定位好,剩下的就是执行了。俗话说“运筹帷幄,决胜千里之外”。好的产品在出厂前,就必须定好战略,打有准备的仗,不要想当然,拿一些理论来冠冕堂皇的向公司要费用。要费用能达到什么效果,不能说效果100%也要50%吧。不能费用一批就不问结果了。
 
这里的产品定位还包括渠道定位、消费人群定位、竞争对手优缺点定位,达到知己知彼,方能百战不殆,最好能达到天时、地利、人和。
 
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