清华房地产营销落地班：房地产线上营销为什么受欢迎

　　房地产行业是典型的强周期行业，这种周期性与经济因素相关。同时房地产周期还受到政策的显著影响，我国多次房地产短期调整与政策相关。房价快速上涨及到达峰值的过程中，一般都伴随着房地产调控政策的收紧;在房价处于低位、经济下行压力凸显的情况下，政府则倾向于放松调控政策以刺激房地产行业的增长。

　　中国房产市场正从忧房-有房-优房的转变

　　在中国经济高速发现的情况下，消费者的有效购房需求逐渐被满足，并在政策影响下购房决策将会被拉长。

　　市场供给之变：中国居民已基本告别“忧房”时代，进入“有房”时代。

　　消费者需求之变：中国城镇化率逐渐提升;适婚人群减少;受政策影响房地产金融性向消费性转变。

　　政策之变：由实物分配制度变为多体供给，坚持强调“房住不炒” 坚持长效机制。

　　五大重点销售区域成未来新房市场新希望

　　伴随一城一策新政，全国五个区域成为新重点：京津冀、长三角、珠三角、长江中游、成渝地区;销售占比超过70%。

　　行业洗牌开始马太效应逐步显现

　　在融资环境、房屋产品品质和品牌因素综合影响下TOP房开商市场份额增高，同时去库存抓回款成为房开商核心问题。受市场下行影响，一方面房企融资渠道受限，资源持续向龙头集聚;二方面消费者更关注住房品质，信赖品牌房地产企业提供的产品与服务，市场份额向品牌房企集中 ;头部房开商去库存成为主要声音，寻求渠道帮助售房，自建售房渠道成为未来的主要趋势。

　　经过高速扩张期后，中国房地产行业已经到了转型时期，2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧，2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产产业性质回归“居住本质”属性;而下半场开幕，面对市场变化，如何度过危险期，成为各大房企的核心任务!

　　过去的套路与经验已不再灵验，客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;

　　客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起的社会现象持续存在，而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;

　　营销队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉，如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点;

　　项目余量多，而危机临近时企业如何把开发期缩短，加快项目的运转速度和销售速度，回笼资金成为企业生存的关键核心点。

　　基于对以上问题的深刻思考，中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”，帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力!

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　　培训课程：清华大学房地产营销实操与落地总裁高级研修班招生简章【清华官方课程】

　　联系人：李老师 13911249815