房地产开发与投融资班谈销售合同订立的筹划

　　开发企业对项目的销售可分为两个阶段，预售未竣工产品和销售已竣工产品。按处置的方式及处置的物业类型可分为：商品房销售、商品房视同销售、精装修房销售、以地换房合作建房、地下车库处置、公共配套设施处置等等。

　　1)销售定价：根据市场定价适度调节普通住宅的价格，以满足普通住房土地增值税的免税条件;精装房及样板房装修费用的拆分存在一定的税收风险，应适当控制。销售活动赠送物品尽量外包与销售公司运作，以避免核定为视同销售。

　　(2)收款方式的确认：收款方式的选择，决定着房地产销售收入的确认时点 。一次性收款及首期款收款时间的约定，将让企业在此时点未收款情况下确认收入，但收款时间的约定有利于企业资金的安全及时的回流，需综合考虑。

　　(3)交楼时间的约定：交楼时间决定着企业收入成本的结转和企业所得税的清算，企业所得税为季度预交，年度清算，房地产企业预售阶段若是预交所得税税负较高，存在需退税情况，可适当提早交楼时间，相反且公司资金流存在紧缺，可适当延迟交楼的时间。

　　胸怀宇宙和星辰，手托项目和城邦。每一位新地产项目的老总都有着这样的雄心和抱负。基于此，作为新地产行业的前沿课程，不仅聚集了清华的学者，其他科研院所的实战导师，还配备了政策制定的参与者进行宏观解读。本项目的教与学，既给你前瞻性的理论指导，又给你经典的案例教学体验，提升你的认知高度，打通你项目管理上的"任督二脉"。欢迎新地产界的项目老总首选本课程的学习，和更多的同行坐而论道、行稳致远!

　　本课程以新地产开发与投资的业务流程为主线，融合企业管理研究和实践的最新成果，整合新地产实战和融资操作中所需的知识和能力，实现了系统性和实用性的有效结合，量身订做，注重实战，学以致用。

　　本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力。

　　根据教学计划，部分课程将选择经典商业楼盘进行现场教学，课后组织学员对经典项目进行考察，更加贴近实战地提高学员们的操盘水平和能力。

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