北大房地产营销班：2020年房地产营销之促销政策

　　疫情对各行各业影响都很大，包括房地产。而与其它行业不同的是，房地产是资金密集型行业，使用大量资金的同时，支付着高昂的资金成本，说白了就是利息。有多高呢?央企及万科等龙头不到5，而大型企业或者融资渠道畅通的房企是5-10之间，可怜的中小型房企往往在10之上。什么概念呢?假如你买了小开发商的房子，10000元之中有1000多是提前给银行的，至于你的房贷利息是后端的事情。

　　因此，中小开发商每天给银行开去一辆宝马X6，毫不夸张。再加上特殊时期，员工工资还要照发，你说老板焦虑不?

　　假如你是地产营销总，该怎么办呢?要么泯然众人、坐以待毙，要么趁同行懵懂之际，脱颖而出。

　　有人说，疫情当下，地产营销已无招可用!大错特错，当下正是营销大有可为的时候!

　　标杆地产营销总监实战研修班：促销政策。今天和同行聊时，对方又提到了建业的“春雨行动”，可见当初这场活动的影响之大。虽然老板未必能够接受大规模的促销，但作为营销负责人，力所能及的动作还是要做的，而且有用。这点我比较佩服融创，说降就降，从不拖泥带水，跑的最快，走在了同行前面。

　　悄悄说下，融创郑州的人做什么呢?“这不是个做营销的时候，趁这时候苦练内功抓抓管理，查漏补缺，才有可能在解禁的时候超车。”但是，我们要明白，郑州融创的项目，已经在春节前跑过量了!

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