北大房地产营销班：2020年房地产营销需要在区域层面组建精英汇

　　这两年，很多房企业绩一下滑，第一反应是裁员、降薪、冻编等等。

　　越是下行期，越不应裁员，而应该保留实力。因为当市场机会到来，能不能抓住业绩，核心在于有没有强大的作战团队。

　　营销管理重点有两个：第一，保有中坚力量;第二，练好内功，通过组织变革、管理优化，进一步提升营销力。

　　标杆地产营销总监实战研修班：在区域层面组建精英汇，全面提升营销战斗力

　　为了更好建设好人才梯队，对整个营销组织、激励体系进行优化。

　　从组织上面，筛选该区域30-40%营销精英进入精英汇，精英汇内设有队长、特工营、尖刀营。

　　尖刀营主要包括置业顾问、渠道等一线业务岗及策划、销管的员工，特工营包括各职能中层管理人员。

　　精英汇主要干什么?

　　尖刀营和特工营、队长会不定时组建成飞虎队，接受集团调配进行项目支援。进入精英汇的人才，需要无条件服从集团调配。

　　当然，为了鼓励营销人才积极加入精英汇，针对精英汇人才设立两大激励措施：

　　①额外奖金奖励：包括团队奖和个人奖，个人有额外佣金奖励。

　　①晋升发展机会:参加飞虎队历练是个人发展晋升的必要因素，完成单次出征任务可获得晋升发展机会。即加入精英汇后，通过飞虎队支援历练，可以实现事业部营销负责人､项目操盘手､中层管理人员的发展;营销各职能人员可通过精英汇打通从“专业线”到“管理线”的发展通道。

　　组建精英汇，能为公司带来什么价值?

　　首先，提高营销队伍竞争能力，赢得市场主动权。

　　现在市场窗口期很短，可能就一两个月，要抓住机会，一定要有战斗力强大的营销团队才能支撑。

　　以前区域内支援比较常见，但跨区域支援就非常难，没有形成机制。比如A区域货不多，人才富余，B区域节点紧张，人才匮乏。当B区域想A从区域抽调人手过去支援，阻碍很大，困难重重，最多抽调几个人，还不一定是营销精英。

　　现在组建了精英汇，形成调配机制，就能随时拉动团队打仗。

　　比如当某区域需要支援，只要发起需求申请，集团会在精英汇里调配人才，短期内为该区域注入足够的人力，快速提升该区域作战效率。

　　其次，最大程度整合人力资源，更好提升人均效能。

　　原来的营销人才都以项目为作战单位，但每个项目开发节奏不同，人才资源会存在错配，导致人均效能低下。

　　举个简单的例子，A项目团队组建得早，项目兵强马壮，但产品还没建好，人力资源闲置，B项目开盘节点快到了，人才却迟迟没到位。

　　组建了精英汇后，优秀人才在区域内甚至全国内能充分流动起来，形成灵活的作战单元，能高效整合人才资源，提高人均效能。

　　那么，如何促进精英汇落地?

　　①针对精英汇三个层级人员的选拔设置一定的标准及要求，由区域营销负责人推荐，集团营销中心审核入册;

　　②入册后将依据人员擅长点进行标签化管理，每次项目支援任务启动，将从精英汇成员中依据个人标签匹配，入选组成飞虎队;

　　③集团将通过飞虎队的组建，实现项目支援任务的达成，支援任务分跨区域支援和区域内支援两种;

　　④飞虎队的架构与汇报关系：尖刀营主要包括置业顾问、渠道等一线业务岗及策划、销管的员工，特工营包括各职能中层管理人员，飞虎队单次任务出征的所有成员向队长汇报，队长向集团营销中心及被支援事业部营销负责人汇报;

　　⑤精英汇名册更新：

　　•以半年为周期进行集中邀请，一线业务岗连续两次任务没完成个人出征指标，将移出营销精英汇名册;移出后在原项目连续两个月业绩达到前五，方可重新加入精英汇｡

　　•其他职能岗如策划、销管人员也同样的连续两次出征没完成团队指标，移除出营销精英汇名册;移出后在下一批次，经区域营销负责人推荐方可重新入队｡

　　课程地址：北大地产营销班：标杆地产营销总监实战研修班

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