清华大学房地产班谈文化地产是以优质文化内容带动新产品

　　区别于第一种商业模式先建设平台再注入内容的思路，第二种商业模式是先打造优质内容，然后依靠核心内容注入新产品，最终占有产品市场。在互联网文化领域，文化企业逐渐意识到只有拥有高质量的文化产品才能在市场上立于不败之地，而IP资源是研发各种各样的文化产品的起点与核心。

　　以网络文学为例，网络文学作为IP源头之一在资本市场中越来越受到受关注，2015年比较成功的《琅琊榜》、《盗墓笔记》等影视作品均改编自文学作品。

　　此外，IP资源的开发途径将日益多样化，互联网正在由文字时代转为视频时代，内容为王的特征越来越明显。一方面我们需要不断挖掘或创造新的IP资源，这可能来自于传统文化，也完全可以是当代的创造;另一方面我们需要丰富IP资源的开发途径，充分利用媒体平台发挥IP资源的经济价值。

　　除了网络文学、电影、游戏等传统的内容资源可以开发外，笔者认为微电影是这种商业模式十分理想的新型内容资源，我们可以打造“微电影内容+衍生品+电商”的商业模式，每个微电影都是小平台，不是只做一集微电影，而是把一个主题做成系列微电影，只要微电影受欢迎，我们就可以持续在微电影中加上植入广告与电商产品，再利用互联网平台推广微电影，同时可以利用微电影做IP买卖，可以签约演员，总之可以围绕微电影做很多方面的事情。这其实是用平台思维重新思考内容资源的市场特性，我们传统的思维是把内容资源等同于产品，但事实上，在互联网时代，内容资源不仅能够转化为产品，内容资源本身也可以成为平台：围绕核心内容植入各类产品，形成“新媒体影视+电商”的新模式。这带动了与明星合作的粉丝经济模式。“新媒体影视+电商”的模式事实上就是新媒体植入消费的常态化，观看者可以一边看视频一边购物。游戏、视频在互联网上都可以植入广告，互联网是无处不植入的。从植入方式的角度看，有自主的植入，也有合作的植入，几乎所有的电商都是以植入为主，然后再卖产品。

　　这可以实现中国销售行业的产业升级，比如互联网的很多商店都可以与明星合作，引导明星的粉丝进入到店里，通过微店、淘宝与明星的粉丝进行有针对性的销售;比如通过与大明星合作，广告可以获得良好的传播效果，吸引明星的粉丝消费;比如粉丝可以参与明星演唱会直播的线上活动，同时也提供了在直播过程中即兴消费的机会，从而明星经济将得到强化。在新媒体时代，视频等文化内容产品很容易与明星结合在一起，我个人认为今后可以形成一种“设计+内容播出+明星经济+粉丝+衍生品”的消费结构，这样一种结构以明星和衍生品为核心重构产业链，以明星为源头开发衍生品，进而带动粉丝消费。

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