北大房地产营销班：房地产销售之在介绍房源亲临现场

　　一定要有带入感，你的整个形象以及语言的使用要有一种带入感，要真的帮客户联想，如果居住到这里之后，每一个房间每一个角落，你都帮他去联想，在这种情况下，客户的信心才能够起来，这是非常非常关键的一个技能，我们很多人都做了甩手掌柜，你看吧，那意思就是你看吧，您看看这房子如何如何，或者说只是简单的和人家沟通一点点东西，那是根本不够的。

　　所以说我们要了解客户在寻找房源的时候，其实他也是茫然的，他看到一个毛坯房或者简单的二手房，里面简单的装修，如何重新布局重新改造，他也是一开始只要还没有购买之前，他的心定不下来也是虚浮的，你要帮他联想让他的心安下来，这是我们很多销售人员，包括二手房的，也包括我们卖这种一手房源的，或者卖别墅的道理是一样的，你不要认为他们多专业，一辈子一个人卖不了几套房子，只有卖了房子，至少卖过好几套之后，才能能有感觉，我知道作为一个客户，作为一个想买房子的人，心理上面是怎么去想的，你要挖掘你的客户，内心里面的那点，原来别人没有触动或者很少触动的东西。

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