北大房地产营销班：房地产销售之看房子的时候，使用联想法

　　这种联想的是我们很多销售人员从来不做的，当然要去看房子的时候就是带着人家走，到那里了，看一看看一看，看看这个屋，看看那个屋，其实这种情况下是无法真正的让客户形成联想的，您完全可以。如果想做到极致，您随身应该带一把卷尺，因为你已经把户型图都已经装到脑子里面去了。

　　举例，您带着客户到了某一个房子的内部之后，你完全可以说，你看他的客厅的跨度是4米5，如果你知道，不知道也没有关系，把这个大概是多少多少。大概是多少多少这样子的话。如果这个墙边放上一个纵深1米2的一个沙发，就整个的厚度，1米2的沙发，前面还有多少宽度，前面如果放上电视柜，中间还有多大的空间，你帮他联系，当你说到底还有多大的空间，我们在中间活动的时候，会非常方便，您看这个地方，因为我们的整个的客厅的长度是足够的。

　　所以说那样放拐角沙发的话，拐角形的沙发放在那里以后，我们那边的空间也是足够大的，你让他产生联想，还有进到卧室之后说这个话，这边放上两米的一个床，旁边还可以做一个壁柜，还可以做成隐身的，或者什么样子的，即使是现成的，放在那以后，外面还有多大的空间。而且那里还可以放上写字台，或者是梳妆台，这个非常适合孩子，孩子在这里还可以造一个小的书架，这里可以放电脑桌，你要帮他联想。进到了厨房的话，做灶台的话宽度是多少?这样做的话还有多大的活动空间。

　　让他真正产生居家生活联想的这些事情，我们很多人是没有做过的，那就是带人家去看吧，你看吧。这是卧室，这是客厅，这是厨房，我们真的没有去做帮客户联想的事情，我建议大家有的时候带上一把卷尺，在必要的时候拿出来去量一下也是可以的，你要对你传统的实物的尺寸有了了解，比如说沙发还有床，它的尺寸是什么样子的，那么放上这些东西以后还有多大的空间，你要了如指掌才可以，这样的话你看房源，客户才真正的有感觉，否则的话是非常非常难受的，本身一个非常好的房子，有可能因为自己不专业造成的客户失去了一份选择的机会，那就是我们的不对了，所以说我们要注意这些。

　　课程地址：北大地产营销班：标杆地产营销总监实战研修班

　　课程报名：李主任 13911249815