北大房地产班：当下房企如何过冬及获得利益最大化

　　虽然行业依然向好，但能否从中赚到钱又是另外一回事。我认为，长期来说看行业，短期来说看政策。这个行业长期肯定是一个好行业，但在当前融资收紧和“五限”政策严格实施的情况下，房企都要过冬，与其被动接受，不如主动变革。我提出了四个解决思路，供参考：第一，一定要找到企业可用的金融工具，将这些金融工具用到极致。无论是跟银行对接，还是跟监管部门的审批申请，工作要细一点，把能保证的尽可能做好。现在银行融资虽然收紧，但政策并非要将房地产打死，依然是有较大的空间的。

　　第二，耐心和静观其变。耐心不是不做事，而是在内部管理上下功夫，同时尽可能盘活资产。现在好多房企的在手货值可能有一两千亿，土地储备有三五千亿，这些都是可以拿出来的有效货值，在这个时候可以用多种方式(如：代管、合作、基金等方式)，尽可能少花钱，多回笼资金，来解决资金流动性问题。

　　第三，管理好预期。房地产原来每3年调整一次，但我相信这次调整的时间会更长，所以要对未来预期做适当调整。当前处在关键期，活下去最重要。

　　第四，房企要追求均衡发展，只有均衡发展才是房企基业常青的法宝。我以为千亿房企的战略基本趋同化，大家的套路都差不多，因此竞争也会十分激烈，而行业的天花板若隐若现，因此对未来增长我们就不要有太高的预期，在这样的情况下，房企应该关起门，夯实自身管理，向管理要效益。对于房企长期来讲，一定要追求均好。 从财务管理角度来说，房企发展到今天，一定要学会管好现金流，这就是我反复强调的高筑墙、广积粮的意思。力争把库存卖出去，把压在土地上的钱变成现金，让资金池里多点钱——活水，然后静观其变。若手里有钱，就不要慌张。只有熬过严冬，才有机会享受春天的生长、夏天的盛开及秋天的收获，否则一切美好与你无关。

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