清华大学房地产营销策划研修班谈房地产分销的水有多深

　　当然，眼下的房产分销也不乏灰色地带。房产开发商在观察中会发现，东西都是有利有弊，至于分销也不例外。有些时候脱缰的野马，对于买卖双方都影响颇大。

　　因为所有的开放商都明白随着大环境上行，没有哪个楼盘会贸然中止分销政策，因为如果别的楼盘都在做分销，你中止就是自断手足。

　　其实分销诞生之初，开发商很惊喜能有这种可以极速带动销售，并有效节约企业本身成本的玩法。

　　但不得不说这就是把双刃剑。因为开发商的利益也被绑架了，而且一时半时又无法离开，所以这苦水不吞也得吞。仔细了解，你发现这行业的潜规则让人瞠目结舌，行业乱象且听我慢慢道来。

　　分销的水深吗?肯定深!因为一旦缺乏规范性，以及为了发展广泛追求利益最大化，有些幕后的操作不过是为了填补没有办法的“说辞”，其实很多人都受困于此，却又无法自拔。

　　乱象一：注水拉单，早已轻车熟路

　　拉人头这种事不仅分销行业会这样，许多行业都会有这种操作。但是没办法，这种状况屡禁不止，从做单的情况来看，提成部分现金早已是轻车熟路。

　　乱象二：买卖资料，置换客源很常见

　　冲刺业绩，提高到访，有客源之间的互换都是家常便饭。分销公司会从一些渠道拿到购房者的讯息，会把一些“有意向”购房者带往签约楼盘，当然不会买就是了。

　　乱象三：和置业顾问沆瀣一气不在少数

　　因为分销公司不可能就一个楼盘，分销商会带着意向客户到不同楼盘观瞻流连，并不会只为一个楼盘而倾尽全力。而且有些分销公司还能和置业顾问打通关系，把自然到访的客户也能变成分销客户。分销商和置业顾问沆瀣一气，获得分成。

　　乱象四：把老业主变成分销客户

　　有些人听信了“撑死胆大的饿死胆小的”的理论，一些分销人员敢于兵行险招，直接在售楼部里勾兑购房者，毕竟一些业主确实有购房能力。分销人员通过分成保证或其他手段，把楼盘老业主、业主朋友也都统统变成分销客户。

　　分销的乱象由来已久，想要在短暂的时间内打破几无可能。非法的封闭方式，既绑架了开发商，又伤害了消费者。这样最无益于市场稳定发展，破坏了市场节奏，影响了和谐发展。也许既得利者者还在沾沾自喜，但是害人终害己，毕竟市场整顿绝不是危言耸听!

　　其实想要解决房产分销的潜在问题，开放性的营销最为必要。不要存在垄断式和封闭式的操作，让人人有饭吃，让人人有活干，这样就有利于公平的竞争。也不会侵占开发商的合理利润和购房人的合法利益，这样整个环境就能干净自觉起来。

　　有的人也许一直奉行“国家有政策，下面有对策”的“人生信条”。但是一旦涉及到法律的底线，那惩罚迟早会到来。请记住那句话：正义也许会迟到，但永远不会缺席。

　　最后，我们希望最后无论是开发商、分销商亦或是其他机构，请一定要致力于构建更加光明通透的分销氛围，保证各个环节的利益不超纲、不脱缰。坚持可持续的发展和有效的自我监督体系，这才是该市场未来应有的趋势!

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