清华房地产总裁班谈商业房地产项目要如何定位

　　在项目开发前期，需要通过专业的市场调查等手段来为项目选址，并依据选址对商业地产项目进行准确的定位。选址定位的一大原则就是必须具有可行性，需要注意以下三点问题：

　　1、相关法律法规和地方政策的可行性

　　选址定位过程中必须要首先考虑当地对于商业地产的相关法规政策，对规模和功能有哪些约束限制条件，是否符合当地城市建设的中长期发展方向。避免因为不了解所在地放法律法规而导致项目不能顺利进行。

　　2、资源配置的可行性

　　如若在定位环节缺少对当地商业资源和消费对象的准确认识，很可能导致项目建成后无法顺利运营。

　　3、开发商实力的可行性

　　这一点包括开发商的资金实力和项目运作能力。开发商们需要对资深或对合作方有清晰的认识，了解自身能力的长短板，合理规划资金。

　　二、项目规模合理

　　对商业地产项目来说，规模并不是越大越好。具体还是要根据选址商圈的周边购买力及基础设施来选定项目的规模。对规模的考虑上，主要包括选址地的人口、生活水平、消费能力、消费习惯、商业环境、产业结构等内部和外部市场的现状情况及未来的发展规划，需要在调查和分析后再确定商业项目的规模。

　　毕竟，虽然开发商们对项目、规模、产品、服务、营销的选择有很多，但如果对消费者没有针对性的定位方案，很可能导致建成的项目与周边辐射人群的画像不匹配，从而影响业绩盈利。

　　除了市场驱动，即根据消费人群来进行定位、精准营销之外，还可以适当添加一些驱动市场型的项目营销手段，对消费者的需求做出一定的塑造，以创造一些新的需求。

　　三、主题特色清晰

　　这是赋予商业地产项目生命力的最佳手段。通过做出有特色的项目，让消费者的印象更深刻，更有记忆点。通过各类主题营销活动、引入特色商业资源、别具一格的建筑形态和有辨识度的商业文化和服务设施，构成主题鲜明、充满特色的商业地产项目。

　　对开发商来说，定位项目特色的手，也需要结合自身企业文化和周边环境，找出对目标人群最具吸引力的“点”。如今，有灵魂，有特色的项目才能在商业竞争中取得成功。

　　市场经济全靠自己闯荡，在求异的同时就要创新。房地产行业在”实战运营与创新“之下，适应与调整中前行。企业的长久稳健发展，离不开自身的硬件实力,企业的专业度以及领导者的思维格局与情怀。

　　近年来，房地产业关乎整个国家“经济安全”“国泰民生”，企业的资本聚集力梯度化增强，而企业专业度要求也随之而来。企业专业化团队培养，领导者思维格局与情怀塑造至关重要。于此同时，中心推陈出新，着力打造地产课程新动态，沿袭多年来地产培训课程理念的基础上，实战运营与创新，打造同行业高端培训课程。

　　全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系，将系统的，逻辑性的，细致化的对房地产课程内容进行阐述，我们将设置：房地产最新时讯，房地产最详开发运营，房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容，对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局，思维与视野的拓宽培养，对房地产总经理同学进行理论结合项目分析，实操运营培养，形成阶梯化层级化培养。

　　培训课程：清华大学房地产实战运营与创新总裁高级研修班【2020官方课程】

　　联系人：李老师 13911249815