北大地产营销班：房地产营销之媒体通路

　　什么是房地产营销

　　房地产营销是指房地产商品进入流通领域内的，围绕销售而进行的营销策划、价格定位、广告策划等一系列活动。

　　标杆地产营销总监实战研修班试图从营销推广、广告宣传和销售执行三个主要方面的内容去分解营销的节点、事件和常用的方式，并将其分为常规动作和自选动作。常规动作在目前地产营销中基本必不可少，自选动作则需要一定的条件，或者是根据项目的实际情况进行取舍。无论是常规还是自选，明确以价值提升为核心，组合运用才是关键。

　　标杆地产营销总监实战研修班谈媒体通路：

　　目前常用的媒体通路有报纸、网站、杂志、电视台、电台等。

　　媒体通路是项目营销推广时比较关键的部分，因时就势、因地制宜是不二的法门。

　　中国网络的普及，使得网民数量达到了1.3亿，成为仅次于美国的第二大互联网用户国度，它也直接焕发了网络媒体的生机。

　　还在2004年时，网络就成为了房地产项目的主要广告投放地，尤其以新浪、搜狐、搜房网三大网站为主力军，在2002年到2006年的4年间，房地产网络广告达到了100%的增长率。

　　网络媒体来势汹汹，传统报媒也不可小觑。报纸仍是目前主要的通路之一，因其覆盖面广，发行量大而被开发商所普遍采用。如果说报纸所起到的是轰炸作用，杂志的定位则相对小众一些，除了在《新地产》等地产杂志中刊登项目广告外，航空杂志、《新周刊》、《三联生活周刊》、《财经》等杂志上也时常看到房地产项目广告。随着人们生活方式的改变，尤其是大中城市，人们看电视的时间相比以前少，电视广告的投放相比报纸、网络也较少。

　　总的来说，媒体通路的选择通常与项目的定位和区域特征(包括客户消费特征)相结合，根据项目的发展阶段进行组合，才能做到有的放矢，事半功倍。

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