清华房地产实战总裁班谈房地产运营如何针对目标进行管理

　　1.遵循“战略规划—经营目标—年度经营计划—经营指标+计划管理”予以分解目标;

　　2.编制《年度经营目标责任书》并跟踪考核

　　编制依据：项目总控计划与项目目标收益模型;

　　关于跟踪：定期(按月、季)统计回顾经营性指标实现程度;

　　关于考核：在自查基础上，评价与考核年度目标达成情况。

　　3.定经营指标

　　§3.1经营类指标：最常用，多以项目面积为核心。包含施工面积、新开工面积、竣工面积和拆迁面积指标。

　　§3.2销售类指标：包含销售面积、销售金额、回款金额、结算面积和结算金额指标。

　　§3.3现金类指标：包含筹资活动金流量、投资活动净流量以及经营活动净流量。

　　§3.4财务类指标：主要有主营业务收入、主营业务成本、毛利率、净利润、净利率、存货周转率以及资产负债率、净资产利润率等。

　　4.根据指标灵活调整目标，实现产销匹配

　　~根据生产进度(核心：证照办理进度)分析存货指标，

　　~根据存货指标(关键：对销售货量情况的统计和分析)分析销售进度，

　　~根据销售进度(核心：对累计销售进度的统计)预估回款进度，

　　~回款进度(关键：对已签约未回笼欠款的统计，对预计回款进行规划)最终影响生产进度。

　　市场经济全靠自己闯荡，在求异的同时就要创新。房地产行业在”实战运营与创新“之下，适应与调整中前行。企业的长久稳健发展，离不开自身的硬件实力,企业的专业度以及领导者的思维格局与情怀。

　　近年来，房地产业关乎整个国家“经济安全”“国泰民生”，企业的资本聚集力梯度化增强，而企业专业度要求也随之而来。企业专业化团队培养，领导者思维格局与情怀塑造至关重要。于此同时，中心推陈出新，着力打造地产课程新动态，沿袭多年来地产培训课程理念的基础上，实战运营与创新，打造同行业高端培训课程。

　　全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系，将系统的，逻辑性的，细致化的对房地产课程内容进行阐述，我们将设置：房地产最新时讯，房地产最详开发运营，房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容，对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局，思维与视野的拓宽培养，对房地产总经理同学进行理论结合项目分析，实操运营培养，形成阶梯化层级化培养。

　　培训课程：清华大学房地产实战运营与创新总裁高级研修班【2020官方课程】

　　联系人：李老师 13911249815