清华房地产实战总裁班谈房地产集约运营下的营销变革

　　2014年，房地产市场已进入白银时代，并由卖方市场逐渐转向买方。虽政策有所放松，但市场环境仍无法比肩往年辉煌，开发商对于地产项目的运营正逐步走向集约化。如何在这种市场环境下体现代理公司的价值，利用有限的营销费用获得最有效的推广效果就显得尤为重要。

　　在营销方式千变万化的今天，针对目前正在逐步兴起的跨界营销，本次培训以“1个公式、2个故事、一些理论、N个跨界”展开，全面阐释跨界营销的理论及可操作性，展示了如何以有限的营销费用收获最好的营销效果的崭新方式。

　　首先以轻松的互动话题“1+1?2”作为引导，切入主题：跨界是“1+1>2”得以实现的重要方式。以综艺节目《女神的新衣》与手机APP“明星衣橱”为例。在如今电视娱乐节目广泛借鉴国外的现状并不断引起全民关注的时代，抓住《女神的新衣》推出的时机，“明星衣橱”选择与电视节目跨界合作，直击目标客户群，迅速为自身赢得了众多的客户。

　　二者的结合，是一套名副其实的组合拳。通过整合网络全媒体的力量，利用微博、微信、四大新闻门户放大品牌的合作权益，通时结合节目的热点，打造相关推广内容，不仅拉动节目影响力，也提升了自身价值。有加多宝+《中国好声音》前车之鉴，明星衣橱+《女神的新衣》产生了更大效能。

　　跨界是否适用于纷繁复杂的各类产品?跨界的适用情况是什么样的?

　　通过理论与市场实际的结合，并综合了荣置地代理的青岛18个项目所涉及的方方面面情况，丁欢欢带领的创新营销小组总结出“资源相匹配原则、消费群体一致性原则、品牌非竞争性原则……”等六大法则及“资源共享、品牌合力……”等五大魔法法则，指出跨界合作的要领，分享如何才能实现良好的跨界合作的原则。

　　营销创新最重要的是实践，以荣置地代理的鲁德海德堡项目为例，项目团队在跨界方面做了很多尝试。与各个行业的合作渐入佳境，合作方式更加多元化……让项目取得了不俗的成绩。11月中旬，海德堡售楼处成功举办双立人特卖会活动，通过与双立人、碧澄农场、童心幼儿园三方优势资源的合作，两天的时间成功吸引了100多批客户到访，并成功实现有效客户的转化。而在如此辉煌的战果之后，海德堡仅仅是提供了场地及简单的冷餐，这对于营销费用普遍吃紧的时期来说，无疑取得了巨大的成功。

　　“快闪”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。2014年青岛最轰动的快闪当属荣创传媒为金茂湾策划的“千人快闪，同唱老歌”活动。活动现场观众达到上千人，一经推出便引起全国40多家媒体关注，并被纳入青岛地产头号事件。预告片上映两天，金茂湾“双11”当天实现销售2亿元，项目从方兴全国销售排名的第四名一夜飙升全国第一。预告片上映一周，点击量突破200万，这意味着200万人通过快闪活动间接了解了金茂湾项目信息。

　　市场经济全靠自己闯荡，在求异的同时就要创新。房地产行业在”实战运营与创新“之下，适应与调整中前行。企业的长久稳健发展，离不开自身的硬件实力,企业的专业度以及领导者的思维格局与情怀。

　　近年来，房地产业关乎整个国家“经济安全”“国泰民生”，企业的资本聚集力梯度化增强，而企业专业度要求也随之而来。企业专业化团队培养，领导者思维格局与情怀塑造至关重要。于此同时，中心推陈出新，着力打造地产课程新动态，沿袭多年来地产培训课程理念的基础上，实战运营与创新，打造同行业高端培训课程。

　　全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系，将系统的，逻辑性的，细致化的对房地产课程内容进行阐述，我们将设置：房地产最新时讯，房地产最详开发运营，房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容，对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局，思维与视野的拓宽培养，对房地产总经理同学进行理论结合项目分析，实操运营培养，形成阶梯化层级化培养。

　　培训课程：清华大学房地产实战运营与创新总裁高级研修班【2020官方课程】

　　联系人：李老师 13911249815