清华房地产实战总裁班谈实现房地产弹性运营

　　在项目开发全生命周期中，计划节点、推盘节奏、售价、去化率等因素时刻在变动，并对项目最终的经营结果产生影响，公司经营计划设定之后常常会根据市场变化及时进行调整，在大运营体系下公司和项目必须开展动态经营分析，基于动态经营分析开展动态经营调整和决策。

　　动态经营管理贯穿于“储-建-融-供-销-存-回-结”全阶段，通过大运营体系“8阶”健康体检发现经营问题，通过“两管两控”即计划管理、货值管理、利润监控、现金流监控四项业务支撑实现决策调整。

　　大运营体系通过构建项目总货值管控体系、盘点项目总货值、开展动态货值管理、调节开发节奏等，在复杂多变的市场背景下开展灵活可控的运营管理。可根据市场供需、销售冷热情况及时调整生产节奏，以销定产，环环相扣。

　　一是控制产销平衡，强调以销定产，引导供货端策略;

　　二是控制存货保持低位，有质量增长;

　　三是控制去化率，实现快速销售;

　　四是分析年度目标达成情况，预测评估年度目标偏差情况;

　　五是构建产、供、存、销管理体系，根据去化情况调整销售计划，根据销售计划调整运营计划。

　　由此，一方面减少货值问题，一方面保障现金流安全，从而实现弹性运营，更好地提升企业效能、达成经营目标。

　　以某企业的经营月报为例，开展以财务经营为导向的项目管控，通过现金流曲线跟踪表及核心指标的变化，过程中清晰地反映净利润的变化、ROE的变化、IRR的变化、现金流回正的变化等，通过监测经营性现金流的情况，关注经营性支出，达到供销平衡、量价平衡、费效平衡。

　　而房地产大运营的价值主要体现在四个方面，一是升级运营管理角色，助力企业经营战略;二是前置策划与经营路演，确保精准投资与精准操盘;三是通过储、建、融、供、销、存、回、结“8阶”健康体检，洞察经营风险;四是通过TVPC“两管两控”实现弹性运营，调整策略。最终通过大运营体系促进组织经营目标的达成。

　　市场经济全靠自己闯荡，在求异的同时就要创新。房地产行业在”实战运营与创新“之下，适应与调整中前行。企业的长久稳健发展，离不开自身的硬件实力,企业的专业度以及领导者的思维格局与情怀。

　　近年来，房地产业关乎整个国家“经济安全”“国泰民生”，企业的资本聚集力梯度化增强，而企业专业度要求也随之而来。企业专业化团队培养，领导者思维格局与情怀塑造至关重要。于此同时，中心推陈出新，着力打造地产课程新动态，沿袭多年来地产培训课程理念的基础上，实战运营与创新，打造同行业高端培训课程。

　　全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系，将系统的，逻辑性的，细致化的对房地产课程内容进行阐述，我们将设置：房地产最新时讯，房地产最详开发运营，房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容，对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局，思维与视野的拓宽培养，对房地产总经理同学进行理论结合项目分析，实操运营培养，形成阶梯化层级化培养。

　　培训课程：清华大学房地产实战运营与创新总裁高级研修班【2020官方课程】

　　联系人：李老师 13911249815