清华房地产实战总裁班谈如何确保房地产精准投资与操盘

　　不同经营定位有着不同的管理方向，不同经营定位的项目有不同的经营目标追求，因此，匹配不同的运营标准用于指导具体的业务执行，有利于实际操盘方法更好地匹配项目经营定位，实现精准运营。

　　传统的项目定位是由产品、土地、客户“三位一体”构成，而大运营管理体系下基于新的市场环境与经营导向思路，项目定位既要能符合公司战略又要能匹配市场，此时项目定位需要更多地加入经营视角，形成以经营为中心的经营、产品、土地、客户“四位一体”。

　　在土地获取阶段经营定位就应匹配公司的战略目标，第一，可以根据公司战略规划要求来筛选项目，判断项目经营方向，帮助投资端迅速筛选出目标地块，重点关注布局的城市能级和业态要求;

　　第二，基于公司经营目标和策略标准寻找匹配经营定位的地块，重点关注经营定位的适配性，明确是做现金流项目、利润型项目还是均衡型项目，从而倒推拿地标准;

　　第三，可与营销和产品定位贯通，依托当期市场情况筛选项目，重点关注市场走向、政策变化、竞争趋势等，匹配适销对路的产品与服务;

　　第四，围绕公司财务经营要求来筛选项目，重点关注利润率、IRR等测算指标是否满足要求。

　　经营定位、产品线和运营标准进行一体化融合，针对不同的产品线采用不同的运营标准，项目策划流程需在原有营销定位、产品方案、经营计划管理的基础上，重点关注项目经营定位，形成定位阶段的“四部曲”：项目经营定位、营销定位、产品方案、经营计划。

　　为确保项目实现有质量地快速开发，关键流程需要前置策划，以达到“做精细、保目标”的目的。对比不同领先房企的前置策划事项，虽然存在部分差异，但主要围绕影响项目收益与风险的关键环节例如项目定位、产品设计、开发报建、成本优化、采购定标、精装修、销售策略、客户风险控制等进行前置策划。

　　策划管理及前置管理的重点在于建立策划先行机制、规避开发运营风险、实现内部有效沟通与协同，一方面需明确前置工作流程，包括摘牌前准备工作、开工前准备工作、展示区设计等各项关键事项的流转线路及底线时间;

　　另一方面需明确前置工作机制，例如某企业的“8前4后”会议体系，通过在每一项工作开始前明确工作目标、责任人、方法、重点、难点及协同要求，确保后续工作的有序、高效开展。

　　报建策划：明确当地报建流程、规定规费、市政条件，落实政府对接部门、优惠条件，提前预审方案、分证、人防、消防等，为快速开发扫清障碍;

　　成本策划：系统性梳理各成本项，进行加减法分析，优化成本、合理投入，助力项目获得和保持竞争优势，取得更大利益;

　　工程策划：在开工前全面交底，对项目整体开发思路进行推演，明确关键决策点、控制点，提前识别风险并提出预案，为开工做好充分准备;

　　开盘策划：在开盘前做好推广策略、客户落位、推货节奏、价格策略、签约回款、合同交楼时间等工作的筹划，促进销售目标达成与资金快速回笼，实现完美开盘;

　　装修策划：在批量装修前做好工程策划，明确各分部分项工程的完成时间节点及质量控制要求，保证过程精品，确保按时完美交楼;

　　交楼策划：组织各相关部门在交楼前进行查验，及时整改，提前做好预案及收楼计划，保证产品品质、避免群体性事件，按时完美交楼。

　　市场经济全靠自己闯荡，在求异的同时就要创新。房地产行业在”实战运营与创新“之下，适应与调整中前行。企业的长久稳健发展，离不开自身的硬件实力,企业的专业度以及领导者的思维格局与情怀。

　　近年来，房地产业关乎整个国家“经济安全”“国泰民生”，企业的资本聚集力梯度化增强，而企业专业度要求也随之而来。企业专业化团队培养，领导者思维格局与情怀塑造至关重要。于此同时，中心推陈出新，着力打造地产课程新动态，沿袭多年来地产培训课程理念的基础上，实战运营与创新，打造同行业高端培训课程。

　　全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系，将系统的，逻辑性的，细致化的对房地产课程内容进行阐述，我们将设置：房地产最新时讯，房地产最详开发运营，房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容，对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局，思维与视野的拓宽培养，对房地产总经理同学进行理论结合项目分析，实操运营培养，形成阶梯化层级化培养。

　　培训课程：清华大学房地产实战运营与创新总裁高级研修班【2020官方课程】

　　联系人：李老师 13911249815