商业地产销售的基本方法之自购营销

　　商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。下面是商业地产的运营模式分析。

　　那么商业地产如何进行营销呢?北京大学标杆商业地产全业态精细化实战型总裁班谈谈基本营销方法之自购自营：

　　在这种模式中，购房者即是业主又是商户，同时拥有此店铺产权，并利用手中资源在本商铺进行经营活动，开发商负责提供相应物业管理，并收取一定物业费用。

　　优点：开发商可迅速回笼资金，并勿需设立营运部门进行后期管理工作，节省大量人力支出;

　　缺点：非常不利于销售及招商工作的开展，难度最大，另外，由于产权出售及自购自营，商场对业态的规划及业种的选择不易贯彻，极有可能造成食品店与服装店并排经营的尴尬局面，不利于整体业主的利益。

　　注意：此类方法适合于整体商业街或楼盘底商的销售，不适用主题商场及购物中心。

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