中国房地产互联网营销：产业互联网的基础建设和私域流量的发掘

　　房产互联网从开始到兴盛，最终走到流量变现的十字路口。无论是消费品领域还是房产垂直领域，流量成本正在逐渐增加是互联网行业的整体趋势。在传统门户时代，互联网平台竞争不激烈，流量基本集中在一些大型平台，而移动互联网的发展冲击了流量中心化的趋势，用户多样化的选择造成了流量从中心化变得更加分散。

　　在房产领域，一个明显的趋势是，原来传统的线上平台搜房房天下、乐居、搜狐焦点等平台流量下降，安居客等端口平台的流量采购成本增加，因此出现每年涨价被用户抵制的现象。

　　然而，在房地产垂直领域，即便是平台的中心化流量，依然逃不出如何变现的魔咒，流量的精准度问题、流量的转化率问题，都困扰着房地产互联网营销从业者们。互联网流量的质量(也就是客户的精准度)是房地产营销的核心， 撮合带看的群体专业度决定着转化率高低。

　　私域流量伴随着房地产产业互联网的崛起而开始被重视。高客单价、高决策成本的产品天然适合于做私域流量，而房产经纪公司的数以百万计的经纪人大军，具有稳定的买卖方的关系，天然具有私域流量的长期经营特性。

　　而数年来伴随着互联网技术在房地产行业的应用，房地产产业互联网的建设，给房地产营销的私域流量打造和维系，铺垫了基础。

　　回过头来看产业互联网的发展。

　　房产互联网营销相比消费品等其他领域互联网，发展进程一直较为迟缓，除了房地产本身的行业特性之外，还在于房地产行业的互联网基础比较薄弱。

　　比如，房地产营销交易必须的房源、资金管理体系，房产交易中客源认定机制、新房以及二手房房源的共享机制以及合作规则、佣金规则、工具使用、获客渠道甚至培训体系等，这些基础设施的建设的重要程度，就相当于物流、支付、商家管理体系之于京东和淘宝。然而，在房产电商出现之前，都没有企业涉足这些产业互联网的基础设施搭建。

　　房多多、链家等企业先后重金投入，围绕房地产交易进行产业互联网的基础设施建设，房地产真正迎来互联网的应用时代。有了这些基础的搭建，产业从业者之间的互动合作变得可能，私域流量有了在产业内互相流动的可能。

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