中国房地产互联网营销：渠道效果化，房产互联网的终极方向

　　房产电商、全民营销以及私域流量的应用推动了营销和渠道的融合以及营销和渠道效果化的发展，开发商金主确立渠道效果化的计量手段，等同于确立了各大玩家的统一接入标准。

　　媒体带客转化成交，按后佣标准结算;渠道公司与电销公司依然可以按照成交转化依附于平台，或独立操作项目获取收益。

　　营销渠道效果化主导整个行业的销售模式。综合来看，目前从事“渠道分销”的有这几种公司。

　　1、品牌类。以贝壳和易居房友为代表，他们有各自的直营或加盟体系，有自己的数据库和客源，既能整合门店经纪人资源，也有强大的资金实力，同时也有数据能力。

　　2、整合类。这类公司属于轻模式运营，或者也是互联网平台，如房多多，与开发商和经纪公司有一定联系，通过SaaS技术+资源的整合，针对开发商的优惠政策制定分销策略，但整合的资源多还是服务经纪人实现交易为主。

　　3、资源型。开发商愿意整合有数据资源，也就是客户数据的渠道，比如高端会员、拥有买房者数据的平台，利用邀约到访、登记、转化的方式，完成分销。

　　4、媒体。一些媒体，包括新媒体，各地都有这样的公司，例如杭州的层楼、南京楼市、365淘房等，通过自身影响力或者专家影响力，组织媒体报道、讲座、看房团的方式为开发商引流，提供成交机会，获取佣金。

　　这些原来在不同道路上各自为阵的参与者们，殊途同归，同时走向营销渠道效果化的道路。正如同时下从中心化流量发展到挖掘私域流量一样，最终指向转化效率和成本。

　　那么，营销渠道效果化的最终方向在哪里?毫无疑问，一二手联动才是各种复合分销模式中天然成本最低，渠道最为有效的方式之一。中国的200万经纪人深度参与着两亿社区家庭的买卖服务，平均每个经纪人为100个家庭在房屋买卖中提供信息和深度服务，他们，是房地产私域流量的最大控制群体。

　　联动分销暗战已经开始。贝壳找房、易居房友为代表的自营经纪体系，去年创造了共计7000亿新房分销GMV，2019年有望在今年完成万亿GMV;以房多多为代表的全开放、资源整合类平台率先成为中国房产互联网的成功代表走向美国纳斯达克上市的最后关口;而资源型和媒体型平台也在一些城市有自己的市场空间。

　　从2011年至今，房产互联网营销经过8年时间，完成了从宣传概念到实质的转变，也完成了基础设施搭建，让房产营销走出莽荒乱战时代，走向阳光透明，走向互联网高效、公正、平等的本质。

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