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清华大学房地产营销策划班:什么样的营销策划可以创造更多生产力

发布时间:2019-12-20 13:48:38  信息来源:小编互联网整理   作者:总裁培训小编
  说起策划,广告圈说的比较多的是“点子大王”,一个点子可以让一个品牌成为爆款;而说起房地产策划,人们想的更多的恐怕是营销策划,如果炒一个概念,把土鸡包装成凤凰。有人说“科技是第一生产力”那是国家的事,落到房地产业,策划才是第一生产力。我说如果房地产策划仅指营销层面的策划,那么就不需要我们这些人坐在这里讨论,事实上当房地产行业的产品日趋标准化,那样单纯概念层面的包装已经失去了意义。

  可以举两个例子说明,一是万达已经打包变卖的文旅地产,文旅就是策划出来的概念,地产才是实质,在特殊的历史阶段,这样的策划实现了很好的拿地策略,然而因为产品并不匹配,文旅与地产就是两层皮,都差点意思;二是华谊兄弟做的那些电影小镇,华谊有很好的IP和制作团队,场景化打造本非难事,可惜还是策划思维,甘于做配合拿地的配角,结果还不如万达的文旅城。

  又比如位于雄安新区附近文安的鲁能领秀城,鲁能果然有实力,愣挖了巨大的人工湖,几平方公里的土地圈起来做度假区和生态农业。环境很优美,但有个问题是硬伤:产品与客群严重不匹配!目前的主要客群为亲子家庭及公司团建,配的酒店却是五星级的希尔顿酒店,定价偏高不说(这对于“八项规定”之后的政府及国企单位是个极大障碍),还缺适合的娱乐设施,更缺匹配的运营团队,最后只能找外部团队合作(目前是南瓜田在负责配套项目的运营)。这就是典型的策划失败案例,只考虑了一厢情愿的感官概念,却忽略了真实的客户需求。本来这个项目到北京的车程不过1个半小时,距离和环境都远优于要开车4小时才能到的阿那亚,但实际效果真的就差很多,体现的就是操盘能力的差距。

  什么样的策划才能称得上房地产的第一生产力?是可以洞察天下大势,精准把握关键切口。相比地产圈著名的“万通六君子”,更高明的恐怕是酒店投资圈的“携程四君子”,对于大势的判断,对于产品的精准把握,都不是一个层次上的。所以“万通六君子”能达到的高度最多是个人的名望和财富自由,而“携程四君子”却能催生携程、华住、红杉这样划时代的伟大企业。

  房地产策划有没有价值?如果你看过中美的财富对比就会知道:如果这样的策划是指谋局,作为绝大部分国民财富都集中于房地产的中国而言,小策划真的就能撬动大财富,不可不用心!阿那亚为何可以因策划而封神?就在于它一切关于情怀的策划都精准的为自己筛选了人群,筑起了高准入门槛,满满的,稳稳的吃定了高溢价,小策划撬动的是高货值的财富实现!

  推动城市更新最重要的两股力量,一个来自科技创新,另一个就是艺术创意。佰思社的公衍奎说他们原来一直是做产品策划的,如今有一个重大变化就是客户在变,从房地产商变成真正的产业方,“房地产”正在变成“产—地—房”,逻辑顺序完全不同,却更得心应手。高明的策划就是能够准确抓住这两股最强大的力量为我所用,就真的能“化腐朽为神奇”,点石成金。这不恰恰是城市更新的经济逻辑?

  能用大脑赚钱的才是高阶的猎食者,当别人看到的是存量越积越多的海量库存,他们看到的是越来越多待挖掘的宝藏。


  培训课程:清华大学房地产营销策划高级研修班招生简章

  联系人:李老师 13911249815

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