北京大学区域开发研修班：制定方案落实到人

　　通过前期的市场调查，并对市场的基本发展脉络，以及对客户和市场销售状况有了一个大概的了解之后，作为区域市场的负责人，接下来就是要对所负责的市场制定一个适合的开发方案，并予以执行了!

　　从营销的角度上来说，制订一个区域性市场客户的开发方案一定要加强做好这几点：

　　1、客户分级。也就是方案一定要将客户进行分级，不同的客户所能享受的政策一定是要有所区别的，不然就没法做到有针对性，而且，也能通过分级的方式，实现核心客户核心扶持，侧重点更强。

　　2、目标分解。经过前期市场的调研，对每个市场的销量预测和可能实现的预期，心中应该都能做到有个概率了，所以，在制订方案时一定要把具体的目标落实下来，并且根据每个市场的特性和发展状况，将目标进行分解。通过明确目标和分解目标，不但自己做到心中有数，而且团队也能更有冲劲。

　　3、责任到人。通过客户调研，我们清晰了哪些客户是可以培养的客户，哪些是可以发展的客户，哪些是潜在客户。通过目标分解，我们清晰了发展的方向，壮大的市场，攻坚的目标。然后，就是落实到由谁来负责去实施，通过实战检验每个人的能力，以证明自身的强大的时刻了!所以，必须责任到人，能者居上!

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　　培训课程：北京大学区域开发与城市运营高级研修班

　　联系人：李老师 13911249815