北京大学区域开发研修班：怎样做好区域客户开发？

　　自《如何做好区域市场?》发表后，不少的客户朋友致电反映，对于做好区域市场虽然已经有了一个基本的轮廓，但是对于具体怎么去操作执行，还是存在一定的忧虑和没有将文章里面的内涵理解得透。

　　我们伟大的毛主席曾有一句名言：从群众中来，到群众中去。从营销的角度上来说，要做好区域市场，第一要务当然是要掌握市场基本状况。因为所有的销售都是要从对市场的了解、分析和总结出来的，然后再通过策划各种符合市场需求的方案，运用到市场中去进行检验，才能从根本上改变市场的状况，并以期按照自己的设计意愿去发展市场。

　　那么，作为区域市场的负责人又应该去掌握市场基本状况呢?——亲自走访市场。毛主席曾在《反对本本主义》中提出“没有调查，就没有发言权”的著名论断。所以，要想了解市场，区域市场负责人就一定要亲自去走访市场，了解终端门店商户目前的经营状况，了解消费者和用户对产品需求的状况。只有通过深入市场了解，才能做出正确的市场结论。

　　同时，由于你对市场基本状况更为了解，那么，在开发合作客户的时候，你就会因为掌握的信息更多、更了解市场状况，然后再加入自己对市场和产品需求的分析，客户对于与你合作的信心就会更足，更愿意与你一起合作开创更大的财富商机。

　　此外，又由于你对产品消费需求的了解更深入，你就能向合作客户推荐更有优势的产品，更善于挖掘产品差异化，以提升其销售筹码和在消费者面前有更大的销售信心。

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　　培训课程：北京大学区域开发与城市运营高级研修班

　　联系人：李老师 13911249815