清华大学房地产班：作为房地产经纪人，没有业绩只有这一个原因…

　　一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。

　　我所见过的所有的销售精英，没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。(我不详细阐述并不是因为不重要，而是它的重要性太明显了。)另一种勤奋是思维上的勤奋。

　　销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补，于是他们工作时间越来越长，身体愈加疲惫，最后实在撑不下去。

　　很多人不理解思维懒惰，我举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。

　　1.思维懒惰，就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻

　　经纪人在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题中心点，做充分的准备，才能一举将客户谈下。

　　2.思维懒惰，就是谈不下单也不愿意思考问题

　　明明客户很喜欢这套房子，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他行家的房子，还是哪里有顾虑?根源是什么?同样的问题遇到2、3次，就该设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。

　　3.思维懒惰，就是思维惯性

　　当别人提出反对意见或挑战时，你是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略?事实上，对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。

　　重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂，你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。也只有这样，在遇到客户提出的某些不可理解的想法和做出奇葩的事情，你仍可以顺利地解决问题。

　　4.思维懒惰，就是放弃独立思考

　　对“权威信息”“主流观点”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。在现今社会，独立思考可以最大限度地减少迷茫，尤其是销售。我们应当做一个有思想的销售，对每个产品有自己的理解，而不是只会照搬开发商的楼书。

　　5.思维懒惰，就是没有格局观

　　人们常说的要做正确的事、不要做好事，就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度来看，对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。

　　你的格局决定了你能面对什么层次的客户!

　　6.思维懒惰，就是固守旧习

　　如果你觉得自己一直走老路、没成长，或者别人告诉你不够创新，那么你就是在固守旧习。

　　7.思维懒惰，就是对知识漏洞的容忍

　　工作中遇到自己不懂的事情，也觉得没关系，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学。

　　总结&解决办法

　　解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念，它的界限比较模糊，既属于体力，又属于思维，叫专注。

　　我认为能够专注的人不存在能力上的不足。甚至可以讲，一个人能够取得的成就取决于他的专注程度，因为专注所产生的能量简直太强大了，举个极端的例子，N个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的10分钟创造的效应。专注是思维勤奋的一种状态，同时也非常耗费体力。

---

　　培训课程：清华大学新房地产开发与投融资高级研修班2019招生简章

　　联系人：李老师 13911249815