中国物流与供应链总裁高级研修班：如何控制供应链成本？

　　供应链范围内的成本控制方法可以归纳为三类，也成为供应链降本的三个台阶：第一个台阶时谈判降价，降低采购价格;第二个台阶是流程优化，通过优化生产流程降低生产成本、自动化交易流程来降低交易成本;第三个台阶是设计优化，通过价值分析、价值工程来降低设计阶段决定的成本。这三个台阶的降本其实也是通过降低复杂度来降本的。

　　谈判降价

　　即通过谈判来降低采购价格。

　　这是我们最熟悉的、最为拿手的，也是最被滥用的降本手段。价格谈判能影响产品成本的多少，在供应市场竞争充分、招投标过程操作规法的情况下，你得到的最好报价就代表市场价格。

　　在此基础上的谈判降价，不管用什么词汇掩饰，说白了都是在做利润转移的游戏，大概能影响产品成本的10%左右：供应商的正常利润也就几个点到十几个点，满打满算平均十个点。而价格谈判做到极致，就是让供应商一份不赚，甚至亏本，但这些都没法持久，所以价格谈判真正能影响的产品成本有限。

　　为了给企业谈判降价增加筹码，其他往往得整合需求和供应，以增加规模效益，取得更好的价格。

　　对于石化行业企业来说，贸易商企业可通过供应链融资服务来提升与炼厂的议价能力，从而降低成本。在市场化逐渐加大的成品油市场中，企业规模及采购数量可以有效的帮助贸易商企业以更为优惠的价格进行集中采购，降本增效。

　　流程优化

　　即通过精益生产来降低生产成本，通过电商化来降低交易成本。

　　对供应商的生产流程改进，一方面是缩短生产实践，从而降低人工和设备成本;另一方面是控制或消除变动因素，以提高良率，减少浪费。精益生产、六西格码等都是改善生产流程的利器。

　　但总体来说，他们的成果没有想象的大。究其原因，除了有些公司为了精益而精益的形式主义外，就是因为生产流程只占整个交货周期的20%左右，而80%的时间花在走流程、审批、准备文档等不增加价值的事情上，即交易流程上。与生产流程相比，交易流程涉及范围更广，要从根本上改进也不容易，不过可以借助电子商务来提高效率。

　　在整个交易过程中，大多任务都是围绕订购单、采购单和交货单来进行。这些人物大多都能够自动化，由系统来做。但在IT应用水平较低的公司，这些事还主要靠手工，这就成了公司和供应商的资源黑洞。例如有个百亿级的本土企业，公司很年轻，IT应用挺初级的，ERP都尚未完全实施，订单处理全部手工处理，仅采购员就80人左右。而在IT应用水平较高的同类本土企业，一半左右的采购员即可。在类似的硅谷公司，信息化水平高，四分之一的人即可。就这一项，仅人工费该公司每年就多支出几百万元。这是直接成本，机会成本还不算，比如把这些资源用来支持新产品开发，供应商选择和总体绩效管理，对公司的贡献更大。

　　总体来说，精益生产是对生产流程的改进，不断使缩短生产时间以降低人工和设备成本，还是消除变动因素以提高良率，减少浪费，都是降低生产流程的复杂度。在交易过程中，电子商务就是降低交易流程的复杂度。所以说，精益生产和电子商务降低了流程的复杂度，从而降低流程决定的成本。

　　设计优化

　　即通过价值工程，价值分析来降低设计决定的成本。

　　这是供应链降本的第三个台阶，也是降本的最大潜力所在，因为产品成本的百分之七八十决定于设计阶段，比如材料选型、技术规范、公差精度等都决定了产品的成本。通过优化设计来降本，对技术复杂、供应商强势的产品尤其重要。因为此类供应商出于技术或规模优势，谈判降价难度很好，只能更多地从优化设计来降本。

　　价值分析是设计与营销合作，通过标准化客户的需求而降低产品的复杂度;价值工程是设计与供应链合作，通过产品设计与工艺设计的交互优化，来降低产品的复杂度和生成工艺(流程)的复杂度。产品和工艺的复杂度降低了，成本自然会降低，速度自然会加快，市场响应度自然会提高。

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　　培训课程：中国物流与供应链总裁高级研修班

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