北大营销班：如何通过数据来优化整体的销售额？

　　数据在营销上的运用有很多，比如如何通过用户的行为数据，去更加准确预判消费者的购买需求。

　　北大营销班：如何通过数据来优化整体的销售额?

　　一个产品，为什么卖得不好?一个门店，营业额为什么在不断下滑?

　　类似这些问题，需要从不同的纬度去分析、调查。其中有个重要的纬度就是从消费者整个购买环节去分析。

　　首先把消费者的整个购买环节进行拆解，再去分析每个环节，看看是哪个环节出了问题

　　这里指的是通过优化各个环节的方式来实现整个的销售额增加。

　　比如门店的消费者的购买环节，可以以营业额的组成的角度拆解为：流量、转化、客单价、复购、传播，这几个环节去分析。然后看每个环节的数据如何。比如是不是客单价问题还是复购问题。

　　或者从用户行为路径拆解：进店前、进店、就餐、离开等角度。

　　如果这个纬度都解决不了，那么你就要这个购买系统之外的角度去寻找问题的根源。比如品牌战略方向，品类发展周期等。

　　北京大学新营销实战研修班认为，消费者的每个环节购买行为，都可以转化成每个数据去综合考虑，从而更好地找出问题的本质，提出针对性的解决方案。

　　课程地址：北京大学新营销实战研修班

　　课程报名：李主任 13911249815