北大营销班:数据营销只是对互联网行业有价值吗?
现在不只是互联网行业重视数据化营销,其他行业也开始重视。
可以这样说,基本每个企业都需要数据营销——不一定每个企业都做到像阿里这样的程度,但一定要有这种数据化营销的思维。
其实,很多企业自己没有察觉,自己已经是用数据化营销思维在做这样的事。
比如你开一个店,你对每一个顾客的性格爱好、什么时候生日、消费习惯之类的信息都记住了——那么你就可以对每个顾客进行针对性的营销。
只不过,这种记录行为,随着店越多或用户越多,数据管理成本就会增加,不利于数据分析,无法发挥数据的优势。
如今由于技术的发展,比如云计算、CRM客户管理系统的普及等,让数据变得更加可测量、可预测。
河南有一个做宴请类的餐饮品牌,他们在每个客户首次到店,顾客的基本信息和个性化信息都会记录在餐厅的客户管理系统里。
比如顾客第一次来是满月宴请,然后服务员或经理会将这些记录在系统里,并且做好营销计划——在顾客的孩子的满100天、一周年等时间,都会个性化去给这位客户问候或者其他信息推荐。还有这个顾客的饮食爱好或禁忌等信息。
目前在电商品类 ,这些做法已经是常态,线下实体店也在逐步完善。这些做法尤其是重视客户关系管理的宴请类餐厅来说,尤为重要且有价值。
日本有个做书店起家的品牌,叫茑屋书店,在数据化这方面做得非常好。数据,已经给这家企业起了一种非常重要的赋能作用。
北京大学新营销实战研修班认为,数据有没有用、有没有价值,虽然要看你是什么数据和怎么用——但是数据对目前的营销和企业经营来说,已经是非常的重要的部分。
课程地址:北京大学新营销实战研修班
课程报名:李主任 13911249815
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