清华营销管理总裁班之为什么销售业绩增长需求越来越强烈？

　　为什么销售业绩增长需求越来越强烈?

　　在L型经济走势下，企业面临愈来愈多的问题，并采取了各种的方法进行补救。譬如：缩减营销成本;尝试推出革命性产品;积极拥抱线上线下渠道;更大胆的企业甚至调整业务战略等。

　　出现这些问题的原因主要来自市场三方面的变化：

　　1.消费人群发生了变化

　　最晚一批90后已经20岁，最早一批90后即将30岁，整个90后群体正逐步替代80后成为消费主力。

　　2.传播媒介发生了变化

　　随着信息化技术不断深化，媒介由传统的户外、电视、分众等渠道向信息流、移动端等偏移。

　　3.消费者对内容的要求有所提高

　　90后作为互联网土著，购买行为与80后有较大差异，品牌主张不再是能对消费者起决定性的影响因素。90后消费者们习惯性的在各UGC、PGC平台搜索品牌的信息与口碑，受传播内容影响较大，对品牌商内容生产的接受阈限值在不断提高。

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李主任 13911555994