股权激励课程（北京班）之合伙创业团队如何分配股权？

　　新的时代下，面对各行各业激烈竞争的市场，折戟沉沙的创业企业比硝烟弥漫的战场上死亡的将士还多，所以，创业不是一般人能玩转的游戏，而是一个广大商业精英参与的竞技场。

　　创业维艰，不仅仅体现在从1做到100的艰难，更大的困难莫过于从0做到1.尤其是基层民众，想要创业，如果没有资金实力的话，基本上等于天荒夜谈。

　　好了，为了解决资金难题，借款、合伙创业成了一个比较理想的选择。

　　一起长大的发小，或者N多年交情的大学同学，积累了一定的创业经验，于是一人拿出几万元，凑足几十万，一家小型公司开始运营了。但是问题出现了，谁来做操盘人，到底谁该听谁的?还有就是股权如何分配?

　　【案例】

　　我叫尤瑞才，是一家专门做外贸电商的电子商务公司，从毕业到现在一直在这家公司工作，一干就是8年，从当初的一个小小的网络推广人员成长到现在营销总监，虽然说与普通人相比还有那么一点点小成功，但是没有创业、也没有更多的资金积累，总体来说，我还是觉得自己很失败。

　　于是我决心辞掉工作，真正干点自己的事业，哪怕失败了，也不至于自己的人生留下遗憾。可是做什么呢，这个问题倒是难倒了我?

　　我发现，在国内做外贸电商的企业越来越多了，但是这其中有不少企业不了解老外的生活习惯和商业规则，尤其是应用网络资源推广外贸产品的能力很弱，而我恰恰在这个领域积累了丰富的经验，于是，我认准了这个行业，想要在外贸电商培训领域大展拳脚。

　　想要创业开公司，对于我之前积累的10万元资金，根本不够，我粗略算了一下，前期投入，至少需要留足30万元的备用金。于是，我找到了从小一块玩到大的铁哥们陈凯，同时找了另外一个特别要好的大学同学王万锋，打算拉他们入伙，一起干一番事业。

　　三个人，每人投资10万，各占股1/3，我这样盘算着。我把哥们都召集齐了，于是提出这样的建议。这个想法一提出来，就遭到了这两哥们的集体反对，王万锋说：“这种股权结构，根本不合理，到时候应该谁说了算，意见不一致时到底应该听谁的?”陈锋说：“哥们这么多年的兄弟，我投点钱是没问题，但是我恐怕没有时间参与你们的事业，因为我现在正在做一个项目，根本脱不开身，况且我也不太懂这行......”

　　基于这种情况，三个人你一言，我一语，最终没有一个大家都满意的方案，于是我提出，邀请一个正在三藏资本平台(为企业提供股权激励的咨询和培训服务)工作的好友张文胜(化名)给提点建议，看能否满足大家的需求。

　　张文胜给出建议，提出了浮动制股权分配方案，方案如下：

　　1、公司先拿出40%的股份用于企业经营者的激励方案，采用浮动制，以开业期一年的利润考核为基础，浮动比例范围为0—40%，以具体的分值对应相应的股份，具体方案如下：

　　N为经营者激励股份占比

　　K为业绩数值(后面单位为万元)

　　N=(K-10)÷100×40%

　　N为负数时，以0计算。

　　2、假如公司经营一年后，利润达到了65万，那么经营者持有的激励股份占比为N=(65-10)÷100×40%=22%

　　那么，剩下的78%的股份，以投资者投入资金的数额占比进行分配，假如三人每人投资10万，那么，每个人以资金投入为基础应占股26%。

　　如果一年内的利润只有9万元，那么意味着经营者持有的激励股份为0.

　　3、尤瑞才作为企业经营者，其他两位股东只作为投资方，那么，尤瑞才完成

　　65万的利润目标后，将实际获得22%+26%=48%的股权，其他两位股东分别获得26%、26%的股份。

　　此方案一出，立刻得到了三人的一直认可!

　　【点评】

　　此方案实际上是创始合伙人之间的一个对赌协议，采用这种方案，一方面可以激励企业经营者，创造更高的绩效，推动企业发展，另一方面对于合伙的投资者来说，降低了他们投资的风险。

　　首先，经营者通过努力创造更高的绩效，便意味着可以获得更多的股份，减少股权布局带来的风险，同时获得更大收益。对于合伙的投资者，他们只出资的话，很难把控风险，如果采用这种方式，绩效高的时候，尽管他们股份更少了，但是实际上获得收益也更多了，就如上面情况，经营者真的完成65万的利润目标的话，投资者占股26%，如果利润全部分配，实际上在一年内就可以收回成本，并且还多出6.9万元，这个投资价值是非常大的，但是业绩目标不高，他们仍然可以掌握更多股份，确保自己的利益不受损。

　　几个朋友合伙创业，作为发起人和企业操盘人，最好能够掌握企业的控制权，占有更大的股份比例，但是在彼此意见不一致时，我们可以采取相应的绩效考核方案，以未来某一时候的结果说话，让能者获得更多，确保公平。

　　假如上诉案例中，三人都参与企业经营管理工作，我们可以以岗位价值和能力贡献为绩效考核依据，制定相应的绩效考核方案，来分配相应的股权。

　　合伙人创业最大的问题，就是前面的规则没有讲清楚，到了后面公司发展好了，大家都想来分钱、分权，真功夫、雷士照明的股权斗争就是血淋淋的教训。所以，合伙人之间在一开始就相应想清楚，把“丑话”说在前，提前制定好相应的“游戏规则”，不要把兄弟变成了仇人!

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